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1. 市場開拓與銷售執(zhí)行：
· 負責在所轄區(qū)域內(nèi)完成年度銷售目標及關鍵指標（KPIs）。
· 主動識別和挖掘潛在客戶，建立新的銷售機會管道（Sales
Pipeline）。
· 主導從線索到回款（Lead-to-Cash）的全銷售周期，包括客戶拜訪、技術交流、方案演示、商務談判、合同簽訂及回款。
2. 客戶關系管理：
· 與關鍵客戶（KA）建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
· 深入理解客戶的業(yè)務需求、工作流程及未來規(guī)劃，成為客戶信賴的顧問。
· 定期回訪客戶，確?？蛻魸M意度，挖掘增購和續(xù)費機會。
3. 解決方案銷售：
· 與售前技術工程師緊密合作，為客戶提供針對其應用場景（如焊接、搬運、分揀、巡檢等）的最佳機器人解決方案。
· 能夠清晰地向不同層次的客戶（從操作工到CTO）闡述產(chǎn)品的技術優(yōu)勢、投資回報率（ROI）和商業(yè)價值。
4. 市場情報收集：
· 持續(xù)追蹤市場趨勢、競爭對手動態(tài)及行業(yè)最新技術，并向公司反饋有價值的市場信息，以指導產(chǎn)品和市場策略的調(diào)整。
三、 任職要求
1. 教育背景： 本科及以上學歷，理工科（機械、自動化、電子工程等）或市場營銷、工商管理相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
· 5年以上B2B技術型產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗。
· 有機器人、工業(yè)自動化、智能制造、高端裝備、SaaS軟件等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
· 具備在制造業(yè)（如汽車、3C、半導體、新能源）或物流業(yè)有豐富的客戶資源者尤佳。
3. 核心能力：
· 技術理解力： 能夠快速學習并理解機器視覺、運動控制、人工智能等復雜技術概念，并能與技術人員無障礙溝通。
· 顧問式銷售： 具備出色的發(fā)現(xiàn)客戶痛點、引導需求并提供解決方案的能力，而非簡單推銷產(chǎn)品。
· 復雜銷售能力： 具備管理漫長銷售周期、與多個決策者（DMU）打交道的能力。
· 卓越的溝通與呈現(xiàn)技巧： 能夠自信、清晰地進行產(chǎn)品演示和商務談判。
· 結果導向： 擁有強烈的成就動機和 proven 的銷售業(yè)績記錄。
· 自我驅(qū)動： 能夠在 minimal supervision 下高效工作，具備出色的時間管理和項目管理能力。
優(yōu)先條件：
· 有成功開拓從0到1的區(qū)域市場經(jīng)驗者優(yōu)先