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主要職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：能對(duì)接到國(guó)內(nèi)外頭部IP版權(quán)方或品牌方資源，主動(dòng)挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。
2.客戶需求挖掘及分析：負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需的客戶盡職調(diào)查及市場(chǎng)調(diào)研，能根據(jù)所獲信息挖掘客戶痛點(diǎn)，形成清晰有力的客戶和市場(chǎng)洞察，并能提出價(jià)值管理、授權(quán)及其他合作方向建議。
3.合作方案及銷售策略制定：能根據(jù)客戶痛點(diǎn)結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)策劃合作方案，并協(xié)同分公司及項(xiàng)目經(jīng)理推動(dòng)方案的高效落地。能依據(jù)公司IP及品牌資源，制定可行的銷售策略，主導(dǎo)對(duì)外授權(quán)工作，同時(shí)收集客戶反饋及行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司市場(chǎng)策略和服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
4.商務(wù)談判及簽約：熟悉IP授權(quán)的合作模式及簽約流程，能主導(dǎo)與合作方的商務(wù)談判，促成公司價(jià)值管理及授權(quán)業(yè)務(wù)的合作。起草審核并溝通合同條款，保障合同順利履行。負(fù)責(zé)所簽合同的流程跟進(jìn)、執(zhí)行監(jiān)督及應(yīng)收賬款的及時(shí)回收。
5.銷售目標(biāo)達(dá)成：對(duì)價(jià)值管理及授權(quán)業(yè)務(wù)銷售量負(fù)責(zé)，考核客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期與合作方進(jìn)行深入交流，即時(shí)準(zhǔn)確把握其需求變化與改進(jìn)反饋，有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為合作方提供高品質(zhì)的服務(wù)與支持 ，確保雙方合作順暢，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
基本要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、法律（知識(shí)產(chǎn)權(quán)類優(yōu)先）、 新聞傳播 、廣告公關(guān)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.2年及以上B2B銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有IP代理公司及廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.對(duì)IP及知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)有基本認(rèn)知，熟悉IP及品牌營(yíng)銷推廣，能獨(dú)立完成合作服務(wù)方案。
4.熟悉銷售流程（發(fā)掘線索-建立聯(lián)系-需求分析-方案呈現(xiàn)-談判簽約-關(guān)系維護(hù)），能清晰、專業(yè)地與不同層級(jí)的客戶（技術(shù)、法務(wù)、管理層）進(jìn)行有效溝通。并獨(dú)立完成商務(wù)談判并達(dá)成交易。
5.結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下保持高效工作并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
6.善于跨部門協(xié)作溝通，與中后臺(tái)配合高效推進(jìn)工作。
7.技能要求：熟練運(yùn)用Office辦公軟件 ( PowerPoint，Word, Excel)。