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更新于 6月3日

團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

2-3.5萬(wàn)
  • 常州武進(jìn)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶電話銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)投資/融資銀行
崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理,包括人員配置、任務(wù)分配、績(jī)效考核及目標(biāo)分解,確保團(tuán)隊(duì)完成公司制定的月度/季度/年度銷售目標(biāo); 2. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)開發(fā)企業(yè)客戶全流程,包括客戶觸達(dá)、需求挖掘、方案溝通、合同簽訂及回款跟進(jìn),確?;乜盥蔬_(dá)標(biāo); 3. 制定并迭代電話銷售策略、話術(shù)及客戶開發(fā)流程,提升客戶轉(zhuǎn)化率與成單效率; 4. 參與重點(diǎn)客戶談判,解決復(fù)雜客訴問題,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系; 5. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立企業(yè)客戶檔案,分析客戶需求及行業(yè)特征,制定分層維護(hù)策略; 6. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如觸達(dá)量、轉(zhuǎn)化率、回款周期等),輸出分析報(bào)告并制定改進(jìn)策略。 7. 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,營(yíng)造高執(zhí)行力、強(qiáng)凝聚力的銷售文化 任職資格: 1. 本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(特別優(yōu)秀者可放寬要求); 2. 5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有金融銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 3. 具備3人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、過程管控及成員賦能,善于通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策; 4. 精通企業(yè)客戶開發(fā)全流程,掌握電話銷售、需求挖掘及商務(wù)談判技巧; 5. 抗壓能力強(qiáng),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo); 6. 具備優(yōu)秀的人際敏感度與跨部門協(xié)調(diào)能力,能有效整合資源; 7. 目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng),工作積極主動(dòng); 8. 擁有企業(yè)主、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管層客戶資源者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

常州市-武進(jìn)區(qū)-經(jīng)開區(qū)潞城街道東方東路166號(hào)2號(hào)901

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

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