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一、崗位使命（Job Mission）
作為公司銷售體系的最高指揮官，本崗位核心使命是：快速構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高效的“直營(yíng)+加盟”銷售鐵軍，在指定時(shí)間內(nèi)完成全國(guó)加盟商網(wǎng)絡(luò)布局，確保銷售額與渠道健康度雙重增長(zhǎng)，為母公司上海御蔭康生物科技的IPO計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)占有率與營(yíng)收利潤(rùn)支撐。
二、核心工作職責(zé)（Key Responsibilities）
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 (25%)
依據(jù)總公司5年戰(zhàn)略，制定并分解銷售中心的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（GMV）、回款目標(biāo)及加盟商開拓目標(biāo)。
制定全國(guó)市場(chǎng)的渠道拓展戰(zhàn)略（省代、市代、單店加盟的布局規(guī)劃與節(jié)奏）。
對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，是銷售KPI的最終責(zé)任人。
2. 加盟體系構(gòu)建與渠道管理 (30%)
0到1搭建加盟商體系： 設(shè)計(jì)招商政策、代理商分級(jí)管理制度、利益分配機(jī)制及退出機(jī)制。
渠道開拓： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成 2025-2026年江浙滬閩皖魯6省1200家 及 2027-2028年全國(guó)6200家 加盟商的簽約目標(biāo)。
渠道賦能： 建立完善的加盟商培訓(xùn)、支持、激勵(lì)與管控體系，提升單店?duì)I收能力，將加盟商流失率控制在 5% 以內(nèi)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 (20%)
招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，打造一支具備“地推能力+商務(wù)談判能力+客戶服務(wù)能力”的尖兵團(tuán)隊(duì)。
制定科學(xué)的銷售績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，并確保團(tuán)隊(duì)行為符合公司文化價(jià)值觀。
4. 銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)同 (15%)
管理與優(yōu)化銷售預(yù)算和費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷部門，策劃執(zhí)行大型招商會(huì)、區(qū)域推介會(huì)等獲客活動(dòng)。
協(xié)同供應(yīng)鏈與物流部門，確保產(chǎn)品庫(kù)存與配送滿足銷售需求。
5. 市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控 (10%)
監(jiān)控并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及加盟商數(shù)據(jù)，及時(shí)向總公司提供決策建議。
建立風(fēng)控機(jī)制，嚴(yán)格管控串貨、低價(jià)傾銷、渠道沖突等風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
三、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
核心結(jié)果指標(biāo)：
銷售額（GMV）及回款完成率（年度/季度）
全國(guó)加盟商數(shù)量及密度（按戰(zhàn)略階段目標(biāo)考核）
加盟商整體存活率 ≥ 95%，優(yōu)質(zhì)加盟商占比 ≥ 30%
核心過程指標(biāo)：
新加盟商首次進(jìn)貨額達(dá)標(biāo)率
銷售費(fèi)用率（控制在預(yù)算范圍內(nèi)）
團(tuán)隊(duì)人效（人均貢獻(xiàn)GMV）
四、任職資格要求（Qualifications）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能
經(jīng)驗(yàn)： 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)銷售總監(jiān)或VP管理經(jīng)驗(yàn)。必須具備從0到1成功搭建過全國(guó)性加盟或代理渠道體系的經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥、大健康、生物科技或高端個(gè)護(hù)行業(yè)背景者極大優(yōu)先。
技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃： 精通渠道戰(zhàn)略制定與模式設(shè)計(jì)。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 具備管理50人以上銷售團(tuán)隊(duì)的能力，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)決策。
談判與風(fēng)控： 具備高超的商務(wù)談判技巧和渠道風(fēng)控能力。
3. 能力與素質(zhì)
極強(qiáng)的目標(biāo)感和使命感： 對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有近乎偏執(zhí)的追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能吸引、凝聚和激發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖。
戰(zhàn)略思維與落地能力： 既能仰望星空制定戰(zhàn)略，也能腳踏實(shí)地帶頭執(zhí)行。
出色的抗壓能力： 能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，在壓力下保持冷靜決策。
文化契合： 深刻認(rèn)同總公司“專業(yè)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，并將其融入銷售管理。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向發(fā)展： 銷售總監(jiān) → 銷售副總裁（VP of Sales） → 首席營(yíng)收官（CRO）
橫向發(fā)展： 轉(zhuǎn)向總公司擔(dān)任更全面的運(yùn)營(yíng)管理職位一、崗位使命（Job Mission）
作為公司銷售體系的最高指揮官，本崗位核心使命是：快速構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高效的“直營(yíng)+加盟”銷售鐵軍，在指定時(shí)間內(nèi)完成全國(guó)加盟商網(wǎng)絡(luò)布局，確保銷售額與渠道健康度雙重增長(zhǎng)，為母公司上海御蔭康生物科技的IPO計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)占有率與營(yíng)收利潤(rùn)支撐。
二、核心工作職責(zé)（Key Responsibilities）
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 (25%)
依據(jù)總公司5年戰(zhàn)略，制定并分解銷售中心的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（GMV）、回款目標(biāo)及加盟商開拓目標(biāo)。
制定全國(guó)市場(chǎng)的渠道拓展戰(zhàn)略（省代、市代、單店加盟的布局規(guī)劃與節(jié)奏）。
對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，是銷售KPI的最終責(zé)任人。
2. 加盟體系構(gòu)建與渠道管理 (30%)
0到1搭建加盟商體系： 設(shè)計(jì)招商政策、代理商分級(jí)管理制度、利益分配機(jī)制及退出機(jī)制。
渠道開拓： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成 2025-2026年江浙滬閩皖魯6省1200家 及 2027-2028年全國(guó)6200家 加盟商的簽約目標(biāo)。
渠道賦能： 建立完善的加盟商培訓(xùn)、支持、激勵(lì)與管控體系，提升單店?duì)I收能力，將加盟商流失率控制在 5% 以內(nèi)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 (20%)
招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，打造一支具備“地推能力+商務(wù)談判能力+客戶服務(wù)能力”的尖兵團(tuán)隊(duì)。
制定科學(xué)的銷售績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，并確保團(tuán)隊(duì)行為符合公司文化價(jià)值觀。
4. 銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)同 (15%)
管理與優(yōu)化銷售預(yù)算和費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷部門，策劃執(zhí)行大型招商會(huì)、區(qū)域推介會(huì)等獲客活動(dòng)。
協(xié)同供應(yīng)鏈與物流部門，確保產(chǎn)品庫(kù)存與配送滿足銷售需求。
5. 市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控 (10%)
監(jiān)控并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及加盟商數(shù)據(jù)，及時(shí)向總公司提供決策建議。
建立風(fēng)控機(jī)制，嚴(yán)格管控串貨、低價(jià)傾銷、渠道沖突等風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
三、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
核心結(jié)果指標(biāo)：
銷售額（GMV）及回款完成率（年度/季度）
全國(guó)加盟商數(shù)量及密度（按戰(zhàn)略階段目標(biāo)考核）
加盟商整體存活率 ≥ 95%，優(yōu)質(zhì)加盟商占比 ≥ 30%
核心過程指標(biāo)：
新加盟商首次進(jìn)貨額達(dá)標(biāo)率
銷售費(fèi)用率（控制在預(yù)算范圍內(nèi)）
團(tuán)隊(duì)人效（人均貢獻(xiàn)GMV）
四、任職資格要求（Qualifications）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能
經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上健康、個(gè)護(hù)、快消品行業(yè)的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。必須具備成功的渠道開發(fā)（代理商/加盟商）和管理經(jīng)驗(yàn)，有帶團(tuán)隊(duì)（50人）經(jīng)驗(yàn)。
技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃： 精通渠道戰(zhàn)略制定與模式設(shè)計(jì)。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 具備管理50人以上銷售團(tuán)隊(duì)的能力，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)決策。
談判與風(fēng)控： 具備高超的商務(wù)談判技巧和渠道風(fēng)控能力。
3. 能力與素質(zhì)
極強(qiáng)的目標(biāo)感和使命感： 對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有近乎偏執(zhí)的追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能吸引、凝聚和激發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖。
戰(zhàn)略思維與落地能力： 既能仰望星空制定戰(zhàn)略，也能腳踏實(shí)地帶頭執(zhí)行。
出色的抗壓能力： 能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，在壓力下保持冷靜決策。
文化契合： 深刻認(rèn)同總公司“專業(yè)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，并將其融入銷售管理。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向發(fā)展： 銷售總監(jiān) → 銷售副總裁（VP of Sales） → 首席營(yíng)收官（CRO）
橫向發(fā)展： 轉(zhuǎn)向總公司擔(dān)任更全面的運(yùn)營(yíng)管理職位