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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ? 制定3-5年市場及銷售戰(zhàn)略，結合工業(yè)領域（如制造業(yè)、能源、礦業(yè)等）客戶需求，開發(fā)定制化解決方案。 ? 分析行業(yè)趨勢（如環(huán)保潤滑技術、設備智能化對潤滑油需求變化），推動產品升級或新產品線布局。 ? 設定分區(qū)域/分行業(yè)的銷售目標。 2、銷售管理與團隊賦能 ? 管理全國或區(qū)域銷售團隊，建立工業(yè)客戶分級管理體系（如戰(zhàn)略客戶、OEM廠商、經(jīng)銷商）。 ? 主導技術型銷售培訓，確保團隊精通潤滑技術參數(shù)（如黏度指數(shù)、極壓抗磨性）與行業(yè)應用場景。 ? 設計針對大客戶的長周期銷售流程（如6-12個月的項目跟進機制）。 3、市場拓展與品牌建設 ? 策劃行業(yè)垂直活動（如風電設備潤滑研討會、鋼鐵行業(yè)降耗解決方案峰會）。 ? 主導工業(yè)領域內容營銷，產出白皮書。 ? 管理全球性行業(yè)展會（如德國漢諾威工業(yè)展、中國國際潤滑油展）的參展策略。 4、客戶價值深度挖掘 ? 建立大客戶技術服務體系，協(xié)同研發(fā)部門提供現(xiàn)場潤滑診斷服務。 ? 設計客戶忠誠計劃（如年度用油量返點、免費油品檢測服務）。 ? 推動數(shù)字化工具應用（如開發(fā)潤滑管理SaaS平臺增強客戶粘性）。 5、供應鏈協(xié)同與風控 ? 協(xié)調生產部門優(yōu)化特殊潤滑產品的交付周期（如船舶用油緊急訂單48小時響應）。 ? 監(jiān)控原材料價格波動（如基礎油行情），制定彈性定價策略。 ? 建立應收賬款預警機制，重點管控工程機械領域長賬期項目。 任職條件（行業(yè)針對性要求） 1、硬性門檻 ? 教育背景：材料科學/機械工程碩士+MBA復合學歷優(yōu)先，接受過潤滑油脂專業(yè)培訓（如NLGI認證課程）。 ? 經(jīng)驗要求：10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中5年管理經(jīng)驗，需有成功案例（如帶領團隊攻破某領域年采購額500萬+客戶）。 ? 行業(yè)認知：熟悉API/ISO潤滑標準體系，掌握關鍵競爭要素（如風電齒輪箱潤滑油更換周期對客戶TCO的影響）。 2、核心能力矩陣 ? 技術型銷售能力：能解讀潤滑油檢測報告（如元素光譜分析數(shù)據(jù)），指導客戶優(yōu)化設備潤滑方案。 ? 產業(yè)鏈資源：持有工業(yè)領域關鍵人脈。 ? 數(shù)據(jù)決策力：熟練運用BI工具分析區(qū)域市場飽和度（如通過設備保有量推算潤滑油脂需求量）。 ? 跨文化管理：具備管理跨國團隊經(jīng)驗（如協(xié)調中國技術團隊與國外銷售團隊協(xié)作）。 3、特質要求 ? 危機處理：曾主導過重大客訴事件解決（如鋼廠軋機因潤滑故障停產的應急處理）。 ? 政策敏感度：及時把握行業(yè)政策變化。 ? 硬性素質：能適應出差。 4、加分項 ? 持有潤滑工程師專業(yè)技術資格證書。 ? 有參與制定行業(yè)標準的工作經(jīng)歷。