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崗位概述：
全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營管理，核心職責(zé)是驅(qū)動(dòng)銷售增長、擴(kuò)大市場份額、提升品牌影響力。您需要制定并執(zhí)行公司的總體戰(zhàn)略，特別是銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃
-制定并實(shí)施公司的年度及中長期發(fā)展規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略和市場策略，確保公司目標(biāo)的達(dá)成。
-深入分析潤滑油行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)方向提供決策依據(jù)。
2. 銷售與市場領(lǐng)導(dǎo)
-主導(dǎo)大客戶開發(fā)與管理：親自參與關(guān)鍵大客戶的談判、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作，攻克重點(diǎn)市場。
-渠道體系建設(shè)：建立、優(yōu)化和管理多元化的銷售渠道（如終端用戶、經(jīng)銷商、代理商等），提升渠道效率和覆蓋率。
-銷售目標(biāo)管理：制定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，并分解到團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場占有率）的圓滿完成。
-品牌與市場推廣： 領(lǐng)導(dǎo)市場團(tuán)隊(duì)制定有效的品牌推廣和市場營銷活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)市場中的知名度和美譽(yù)度。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
-組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績效的銷售與市場團(tuán)隊(duì)，打造狼性銷售文化。
-建立并優(yōu)化銷售管理體系，包括薪酬激勵(lì)、績效考核、業(yè)務(wù)流程等，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
4. 運(yùn)營協(xié)調(diào)
-協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等后臺(tái)部門，確保資源向銷售一線高效傾斜，為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。
-控制運(yùn)營成本，提升整體運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。

任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
-本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-8年以上潤滑油（工業(yè)油、車用油）行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上高級(jí)管理崗位（如銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理）經(jīng)驗(yàn)。
-擁有成熟的潤滑油行業(yè)客戶資源及銷售渠道資源者優(yōu)先。
2. 核心能力：
-卓越的銷售與商業(yè)頭腦：具備敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的商業(yè)談判能力，有成功的大客戶開發(fā)和銷售項(xiàng)目運(yùn)作案例。
-出色的領(lǐng)導(dǎo)力：具備戰(zhàn)略眼光和全局觀，能夠吸引、凝聚和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)奮斗。
-強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，善于設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
-卓越的溝通與影響力：能夠有效地與內(nèi)外部各層級(jí)人員進(jìn)行溝通，具備出色的人際交往和公關(guān)能力。
-解決問題的能力：在面對(duì)復(fù)雜的市場問題和內(nèi)部管理挑戰(zhàn)時(shí)，能迅速分析并制定有效的解決方案。

薪酬：
15-20萬/年+崗位分紅，收入上不封頂，與您的貢獻(xiàn)和價(jià)值相匹配。
江蘇華璟鯤鵬能源科技有限公司：我們是一家潤滑油生產(chǎn)型企業(yè)，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和深入的市場洞察，專業(yè)專注于新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)領(lǐng)域?qū)Ｓ脻櫥偷难邪l(fā)、OEM生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)與市場拓展。
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