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一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)加工類食品（如定制化配料、半成品、標(biāo)準(zhǔn)化食材等）的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售推廣，聚焦食品加工廠、餐飲連鎖、食品貿(mào)易商等B端客戶，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
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2. 深度挖掘客戶生產(chǎn)加工需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案（含規(guī)格、包裝、產(chǎn)能匹配等），獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)履約跟進(jìn)。
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3. 維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期走訪重點(diǎn)客戶，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、品控、物流部門(mén)解決訂單執(zhí)行、產(chǎn)品適配等問(wèn)題，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度。
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4. 實(shí)時(shí)收集轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、產(chǎn)能、服務(wù)政策等）及行業(yè)政策，分析市場(chǎng)需求變化，及時(shí)向上級(jí)反饋并提出銷售策略優(yōu)化建議。
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5. 負(fù)責(zé)銷售訂單全流程跟蹤，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)交付，跟進(jìn)貨款回收，保障銷售回款目標(biāo)達(dá)成。
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6. 參與行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助搭建銷售渠道，提升公司生產(chǎn)加工類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與品牌影響力。
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7. 建立健全客戶檔案，做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，定期提交銷售工作報(bào)告。

二、任職要求

1. 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
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2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備1-3年食品行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有生產(chǎn)加工類食品（如食材配料、半成品）銷售或食品工廠客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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3. 專業(yè)能力：熟悉食品生產(chǎn)加工流程、食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能精準(zhǔn)匹配客戶生產(chǎn)需求；具備基礎(chǔ)市場(chǎng)分析與數(shù)據(jù)分析能力，可制定針對(duì)性銷售方案。
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4. 核心素養(yǎng)：溝通表達(dá)與談判能力強(qiáng)，能快速建立客戶信任；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，可適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差與市場(chǎng)走訪。
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5. 其他要求：有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)信正直；熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)客戶管理與數(shù)據(jù)記錄能力。