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醫(yī)療器械銷售經(jīng)理
人數(shù)：3名
工作地點(diǎn)：寧夏
崗位要求：
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
季度完成轄區(qū)內(nèi)三級/二級醫(yī)院的新客戶開發(fā)指標(biāo)
建立客戶分級管理體系，完成重點(diǎn)客戶月拜訪次數(shù)要求
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
分解年度銷售指標(biāo)（示例：耗材類產(chǎn)品年銷售額800萬，設(shè)備類200萬），制定月度達(dá)成路徑
3.專業(yè)服務(wù)職能
引導(dǎo)產(chǎn)品臨床科室試用方案設(shè)計(jì)，能夠促進(jìn)產(chǎn)品入院
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成設(shè)備裝機(jī)培訓(xùn)
4.招投標(biāo)管理
實(shí)時跟蹤負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)招標(biāo)信息（推薦平臺：中國政府采購網(wǎng)、寧夏公共資源交易網(wǎng)）
主導(dǎo)標(biāo)書制作，重點(diǎn)把控技術(shù)參數(shù)響應(yīng)得分及標(biāo)書整體完善
其他要求：
學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上
經(jīng)驗(yàn)：2年以上IVD/影像設(shè)備/高值耗材銷售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生需有臨床實(shí)習(xí)背景）
技能：
熟練解析醫(yī)療器械注冊證（如：注冊證編號、適用范圍）
掌握SPIN銷售法、FABE產(chǎn)品話術(shù)轉(zhuǎn)化能力
合規(guī)紅線
商業(yè)賄賂處罰記錄（需提供承諾書）
通過《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》基礎(chǔ)知識測試
薪酬架構(gòu)
基本工資：4000-6000元/月
薪資組成：底薪+ 季度獎金+ 年度獎金+ 項(xiàng)目獎