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我們是一家專注于水利水電、基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)領(lǐng)域的高科技公司，核心產(chǎn)品為水電大壩泄洪流道智能修復(fù)成套機(jī)器人。憑借領(lǐng)先的技術(shù)和可靠的解決方案，我們已在行業(yè)內(nèi)建立起良好的聲譽(yù)?，F(xiàn)為拓展業(yè)務(wù)版圖，正式成立材料事業(yè)部，致力于成為專業(yè)修復(fù)材料領(lǐng)域的領(lǐng)先服務(wù)商。
職位概述：
作為材料事業(yè)部的市場(chǎng)開拓者，您將負(fù)責(zé)從0到1搭建我們的修復(fù)材料銷售體系。您需要深刻理解工業(yè)修復(fù)材料（特別是環(huán)氧膠泥、聚合物砂漿等）的市場(chǎng)格局，制定全面的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)初期銷售團(tuán)隊(duì)，將代理的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的快速增長。
主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 深入分析水利水電、市政、交通、工業(yè)地坪等目標(biāo)行業(yè)的修復(fù)材料市場(chǎng)，制定事業(yè)部的中長期市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌定位及年度銷售計(jì)劃。
2. 渠道建設(shè)： 從零開始，負(fù)責(zé)代理品牌的渠道開發(fā)與管理，包括發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商、與大型施工總包單位建立戰(zhàn)略合作、開拓設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵客戶。
3. 團(tuán)隊(duì)搭建與領(lǐng)導(dǎo)： 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理初期銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。
4. 市場(chǎng)推廣： 策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，提升公司及代理品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力。
5. 客戶關(guān)系管理： 親自攻關(guān)并維護(hù)頭部重點(diǎn)客戶，建立穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系，確保核心項(xiàng)目的材料供應(yīng)。
6. 銷售與市場(chǎng)分析： 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算控制及市場(chǎng)費(fèi)用管理，定期向管理層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭情報(bào)。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營銷、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)背景： 5年以上工業(yè)建材、特種砂漿、環(huán)氧地坪、建筑膠粘劑或類似領(lǐng)域銷售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功的新業(yè)務(wù)拓展案例。
3. 渠道資源： 在建筑建材、防水防腐、工程總包或設(shè)計(jì)院領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4. 領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5. 戰(zhàn)略思維： 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。
6. 溝通能力： 出色的溝通、談判和演講能力。
我們提供：
· 極具競(jìng)爭力的薪酬 package（底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)提成）。
· 成為公司新業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合創(chuàng)始人的機(jī)會(huì)，擁有廣闊的職權(quán)和發(fā)展空間。
· 與行業(yè)頂尖品牌合作的機(jī)會(huì)。
· 完善的福利體系。