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一、核心職責(zé)?
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)?
主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、客戶轉(zhuǎn)介紹等）開拓新客戶，完成銷售目標(biāo)。?
與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，了解其廣告投放需求、預(yù)算及目標(biāo)，制定個(gè)性化的廣告銷售方案。?
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘客戶二次購買及升級(jí)需求，提高客戶續(xù)約率和銷售額。?
2. 銷售談判與簽約?
與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括廣告產(chǎn)品價(jià)格、投放周期、服務(wù)內(nèi)容等，爭取有利的合作條件。?
推動(dòng)銷售合同的簽訂，符合公司規(guī)定和客戶需求。?
跟進(jìn)履行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作過程中出現(xiàn)的問題，保障客戶順利投放廣告。?
3. 市場與競品分析應(yīng)用?
深入研究市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢，結(jié)合廣點(diǎn)通、朋友圈廣告等產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)的廣告投放建議。?
密切監(jiān)測競品（如頭條、快手平臺(tái)）的廣告策略、產(chǎn)品優(yōu)勢及市場份額，根據(jù)市場和競品分析結(jié)果，調(diào)整銷售思路和方法，優(yōu)化銷售方案，提高銷售成功率。?
二、任職要求?
1. 硬性能力?
大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、廣告、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)、跟進(jìn)和簽約全流程。?
熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT），了解 CRM 系統(tǒng)，能夠進(jìn)行客戶信息管理和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。?
加分項(xiàng)：擁有廣點(diǎn)通 / 騰訊廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，具備大健康（兩品一械）客戶資源，熟悉廣告投放數(shù)據(jù)優(yōu)先。
2. 核心素質(zhì)?
具備強(qiáng)烈的銷售意愿和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受銷售壓力，積極主動(dòng)地完成銷售任務(wù)。?
擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系。?
具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能夠及時(shí)捕捉市場機(jī)會(huì)和客戶需求。?
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如優(yōu)化、創(chuàng)意、財(cái)務(wù)等）高效協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?
3. 經(jīng)驗(yàn)偏好?
兩年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，有信息流廣告（廣點(diǎn)通 / 巨量引擎）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
熟悉醫(yī)療器械、保健品、藥品、電商等行業(yè)客戶特點(diǎn)和需求者加分。?
形象氣質(zhì)佳，有成功的客戶開發(fā)和銷售業(yè)績案例者優(yōu)先。?
三、職業(yè)發(fā)展路徑?
銷售 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)