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崗位職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績水平。
2、制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略，確保銷售業(yè)績的達(dá)成和市場份額的提升。
3、客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度，挖掘潛在客戶資源，拓展市場份額。
4、業(yè)務(wù)談判與合同簽訂：熟練掌握銷售談判技巧，具備出色的商務(wù)談判能力和合同簽訂能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定合理的談判策略，達(dá)成合作意向。
5、績效考核與評估：熟悉績效考核流程和方法，制定銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核體系，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的績效考核指標(biāo)和考核方案，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
6、市場調(diào)研與分析：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息，為公司產(chǎn)品定位、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實(shí)的市場營銷理論知識，熟悉銷售管理、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等相關(guān)專業(yè)知識。
3、擁有8年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中包含至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，所帶團(tuán)隊(duì)規(guī)模不小于10人。
4、具備豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過大型銷售項(xiàng)目，有良好的銷售業(yè)績記錄。
5、熟悉銷售流程和銷售技巧，能夠獨(dú)立開展銷售工作，具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶資源開發(fā)能力。
6、在相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域有豐富的客戶資源和人脈關(guān)系，能夠快速打開市場局面。