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更新于 10月14日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 深圳龍崗區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售個(gè)人客戶團(tuán)隊(duì)管理貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
（一）銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理?
  1. 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定銷售團(tuán)隊(duì)招聘計(jì)劃，明確各崗位招聘標(biāo)準(zhǔn)與任職要求，完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建工作，確保團(tuán)隊(duì)人員配置合理。?
  1. 建立完善的銷售團(tuán)隊(duì)日常管理制度與工作流程，包括考勤管理、工作匯報(bào)機(jī)制、客戶資源分配規(guī)則等，規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員工作行為，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。?
  1. 定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通交流，了解其工作進(jìn)展、思想動(dòng)態(tài)與職業(yè)需求，及時(shí)解決工作中遇到的問題，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。?
（二）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展?
  1. 制定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的崗位需求與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等方面的培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。?
  1. 搭建銷售人才梯隊(duì)，識(shí)別團(tuán)隊(duì)中的核心人才與潛力人才，為其制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，通過輪崗、項(xiàng)目歷練、導(dǎo)師帶教等方式，幫助其快速成長(zhǎng)，為公司銷售管理崗位儲(chǔ)備后備力量。?
  1. 建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合銷售業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性。?
（三）銷售業(yè)務(wù)管理與目標(biāo)達(dá)成?
  1. 參與公司銷售戰(zhàn)略的制定，根據(jù)公司整體發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)情況，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，確保銷售目標(biāo)的明確性與可實(shí)現(xiàn)性。?
  1. 負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的日常管理，包括客戶開發(fā)與維護(hù)、訂單跟進(jìn)、合同簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié)的監(jiān)督與指導(dǎo)，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展。?
  1. 定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)，包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售工作中存在的問題，并提出有效的解決方案，調(diào)整銷售策略，保障銷售目標(biāo)的達(dá)成。?
（四）銷售考核體系搭建與實(shí)施?
  1. 建立科學(xué)合理的銷售考核體系，明確考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核周期與考核方式，確?？己说墓叫?、公正性與客觀性。?
  1. 組織開展銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，并將考核結(jié)果與薪酬調(diào)整、職位晉升、培訓(xùn)發(fā)展等掛鉤，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)與導(dǎo)向作用。?
  1. 根據(jù)市場(chǎng)變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，定期對(duì)銷售考核體系進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，確?？己梭w系的適應(yīng)性與有效性。?
（五）市場(chǎng)拓展與行業(yè)資源整合?
  1. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，進(jìn)行深入分析與研究，為公司銷售戰(zhàn)略的制定與調(diào)整提供依據(jù)。?
  1. 組織開展市場(chǎng)拓展活動(dòng)，包括參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)、開展客戶拜訪等，拓展銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。?
  1. 整合行業(yè)資源，與上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。?
任職要求?
（一）學(xué)歷與專業(yè)?
  1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
（二）工作經(jīng)驗(yàn)?
  1. 具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
  1. 具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)，搭建銷售梯隊(duì)及銷售考核等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。?
  1. 有跨境工作行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉跨境銷售業(yè)務(wù)流程與市場(chǎng)規(guī)則者更佳。?
（三）專業(yè)能力?
  1. 具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠有效開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，提高客戶滿意度與忠誠度。?
  1. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠合理調(diào)配團(tuán)隊(duì)資源，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作潛力，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。?
  1. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，制定有效的銷售策略。?
  1. 熟練掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法，能夠通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，為銷售決策提供支持。?
  1. 具備良好的計(jì)劃制定與執(zhí)行能力，能夠?qū)⒐句N售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，并有效組織實(shí)施。?
（四）綜合素質(zhì)?
  1. 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。?
  1. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與人際交往能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部客戶及合作伙伴保持良好的溝通與合作關(guān)系。?
  1. 具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，誠實(shí)守信，廉潔自律，維護(hù)公司形象與利益。?
  1. 具備創(chuàng)新意識(shí)與學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化與公司發(fā)展需求。?
五、工作環(huán)境與福利?
（一）工作環(huán)境?
  1. 公司擁有舒適、整潔、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，配備完善的辦公設(shè)施與設(shè)備，為員工提供良好的工作條件。?
  1. 營(yíng)造積極向上、開放包容、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，鼓勵(lì)員工發(fā)揮創(chuàng)造力與創(chuàng)新精神。?
（二）福利待遇?
  1. 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成、年終獎(jiǎng)金等，為員工提供豐厚的收入回報(bào)。?
  1. 完善的社會(huì)保障體系，為員工繳納五險(xiǎn)一金
  1. 豐富的員工福利，包括帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、定期體檢、員工旅游、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等，關(guān)注員工身心健康與生活品質(zhì)。?
  1. 良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，為員工提供完善的培訓(xùn)體系與晉升通道，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)與價(jià)值提升。

工作地點(diǎn)

深圳龍崗區(qū)華耀城中心-12棟18樓

職位發(fā)布者

丁女士/人事經(jīng)理

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