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崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公司鹵制品的渠道銷售工作。通過系統(tǒng)性開發(fā)新的經(jīng)銷商和零售客戶，并有效維護(hù)與管理現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提升“董記”品牌在所轄區(qū)域的市場占有率和影響力。
崗位職責(zé)詳述
1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與拓展 (40%)
· 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，調(diào)研并篩選目標(biāo)區(qū)域，制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃。
· 主動尋找、拜訪并評估潛在的經(jīng)銷商（如區(qū)域食品批發(fā)商、社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)鏈商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶等），進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂經(jīng)銷合同。
· 確保新開發(fā)經(jīng)銷商的質(zhì)量，使其具備覆蓋終端、配送服務(wù)及資金信譽(yù)等綜合能力。
2. 現(xiàn)有經(jīng)銷商管理與維護(hù) (25%)
· 定期拜訪現(xiàn)有經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系，了解其經(jīng)營狀況與需求。
· 協(xié)助經(jīng)銷商制定要貨計(jì)劃，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)。
· 管理經(jīng)銷商庫存，指導(dǎo)其保持合理庫存水平，避免臨期品與過期品的出現(xiàn)。
· 向經(jīng)銷商傳達(dá)公司最新的銷售政策、促銷活動及產(chǎn)品信息，并監(jiān)督執(zhí)行。
· 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)核對與貨款催收工作。
3. 商超及現(xiàn)代渠道客戶管理 (20%)
· 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各大中型連鎖超市（如永輝、家樂福、紅旗連鎖等）、賣場、精品超市的進(jìn)場談判、合同簽訂與日常維護(hù)。
· 管理商超系統(tǒng)的產(chǎn)品陳列、價(jià)格體系、促銷員管理及促銷活動執(zhí)行，確保終端形象標(biāo)準(zhǔn)化。
· 處理商超客戶的訂單、配送、對賬、結(jié)算及退換貨等事宜。
· 與商超采購保持良好的溝通，爭取最佳的陳列位置和促銷資源。
4. 市場與銷售管理 (15%)
· 執(zhí)行公司的銷售策略，全力完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)與回款目標(biāo)。
· 收集市場信息，包括競品動態(tài)（如價(jià)格、新品、促銷活動）、消費(fèi)者反饋，并及時(shí)向公司匯報(bào)。
· 定期提交銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄、市場分析報(bào)告等。
· 協(xié)助市場部門在當(dāng)?shù)亻_展品牌推廣、試吃、路演等線下活動。