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更新于 10月14日
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汽車外貿(mào)銷售運(yùn)營總監(jiān)

2-3.5萬·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)營銷國際貿(mào)易B端客戶企業(yè)客戶政府客戶B2B平臺獨(dú)立站海外社媒電子商務(wù)貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位核心】
作為公司國際業(yè)務(wù)線上拓展的核心負(fù)責(zé)人，您將肩負(fù)起構(gòu)建并統(tǒng)領(lǐng)公司全球數(shù)字化外貿(mào)體系的使命。您需要深度融合產(chǎn)品知識、數(shù)字營銷與銷售轉(zhuǎn)化，通過運(yùn)營阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、獨(dú)立站及社交媒體等線上平臺，打造專業(yè)的國際品牌形象，建立高效的線上銷售流程，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)海外銷售業(yè)績的規(guī)模化增長，成為公司在全球?qū)Ｓ密嚕ㄈ绻捃嚒霋欤┦袌龅钠放萍颁N售市場的領(lǐng)航員。
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建（約30%精力）
  1. 制定公司國際業(yè)務(wù)線上銷售的整體戰(zhàn)略、年度目標(biāo)及實(shí)施路徑圖，并對最終業(yè)績結(jié)果（銷售額、利潤率、市場占有率）負(fù)責(zé)。
  2. 構(gòu)建和完善以數(shù)據(jù)驅(qū)動的“平臺引流-線索培育-銷售轉(zhuǎn)化-客戶管理”一體化線上銷售運(yùn)營體系。
  3. 分析全球?qū)Ｓ密嚕ㄌ貏e是油罐車）市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品迭代和新市場開拓提供決策依據(jù)。
二、 線上平臺運(yùn)營與數(shù)字化營銷（約20%精力）
  1. 全平臺運(yùn)營管理： 全面負(fù)責(zé)公司阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺店鋪的運(yùn)營管理，確保平臺效果最大化。
  2. 獨(dú)立站與品牌建設(shè)： 主導(dǎo)公司外貿(mào)獨(dú)立站的規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)、SEO/SEM優(yōu)化及日常運(yùn)營，將其打造為品牌展示、產(chǎn)品中心和線索收集的核心陣地。
  3. 社交媒體與內(nèi)容營銷： 統(tǒng)籌運(yùn)營LinkedIn, Facebook, YouTube等海外社交媒體矩陣，通過行業(yè)洞察、產(chǎn)品解說、案例視頻等內(nèi)容，建立專業(yè)品牌形象，挖掘潛在客戶。
  4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析各渠道流量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等核心指標(biāo)，并持續(xù)迭代優(yōu)化運(yùn)營策略。
三、 銷售管理與客戶轉(zhuǎn)化（約40%精力）
  1. 銷售流程管理： 建立并優(yōu)化從線上詢盤到訂單成交的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程（SOP），提升線索轉(zhuǎn)化效率和客戶體驗(yàn)。
  2. 領(lǐng)導(dǎo)線上銷售團(tuán)隊(duì)，對詢盤進(jìn)行分配、跟進(jìn)、協(xié)助談判與逼單，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
  3. 大客戶挖掘： 能夠通過互聯(lián)網(wǎng)工具及數(shù)據(jù)分析，主動識別并挖掘潛在的區(qū)域大客戶或代理商，并建立聯(lián)系。
四、 產(chǎn)品與市場協(xié)同（約10%精力）
  1. 深刻理解公司油罐車等專用車產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、競爭優(yōu)勢及應(yīng)用場景，并能將其轉(zhuǎn)化為對海外客戶有吸引力的營銷語言和解決方案。
  2. 充當(dāng)“市場聲音”的傳遞者，將前端客戶需求、市場競爭反饋及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給產(chǎn)品研發(fā)和制造部門，驅(qū)動產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新。
    3. 【任職資格要求】
必備條件（硬性門檻）：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 行業(yè)背景：
    • 必須 擁有5年以上B2B外貿(mào)線上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，有汽車、機(jī)械設(shè)備、商用車輛或大型工業(yè)品行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
    • 必須 擁有成功運(yùn)營阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等主流B2B平臺并從零打造過高轉(zhuǎn)化率獨(dú)立站的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可提供過往運(yùn)營數(shù)據(jù)或成功案例。
  3. 核心能力：
    • 懂平臺： 精通阿里國際站等B2B平臺的規(guī)則和運(yùn)營技巧，熟悉Google Analytics， SEO/SEM。
    • 懂銷售： 具備出色的海外客戶線上溝通、談判和成交能力，熟悉外貿(mào)全流程。
    • 懂產(chǎn)品： 具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品的能力，對技術(shù)參數(shù)敏感，能夠?qū)a(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場賣點(diǎn)。
    • 關(guān)鍵素質(zhì)與能力（軟性實(shí)力）：
      1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力： 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和邏輯推理能力，能基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、定位原因并驅(qū)動策略調(diào)整。
      2. 結(jié)果導(dǎo)向與領(lǐng)導(dǎo)力： 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和ownership，能激發(fā)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，對業(yè)績目標(biāo)有執(zhí)著追求。
      3. 卓越的溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠高效協(xié)同內(nèi)部市場、銷售、產(chǎn)品、技術(shù)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，形成合力。
      4. 全球化視野與學(xué)習(xí)能力： 對國際市場和文化差異有敏銳度，能持續(xù)學(xué)習(xí)新興的數(shù)字營銷工具和行業(yè)知識。
      5. 出色的英語能力： 英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、方案撰寫及海外客戶溝通。
      【我們?yōu)槟峁?
      1. 廣闊的平臺與授權(quán)： 一個(gè)處于高速發(fā)展期的產(chǎn)銷研一體化平臺，您將擁有充分的授權(quán)來施展您的才華。
      2. 具有競爭力的薪酬： 極具吸引力的“有競爭力的固定薪資 + 高額績效獎金 + 年終分紅”的薪酬模式。
      3. 清晰的職業(yè)路徑： 作為公司國際業(yè)務(wù)的開拓者和核心高管，職業(yè)發(fā)展前景廣闊。
      4. 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持： 一支充滿活力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，將全力支持您的戰(zhàn)略落地。

工作地點(diǎn)

滄州市-黃驊市-滕莊子鎮(zhèn)河北昌驊專用汽車有限公司

職位發(fā)布者

崔先生/部門負(fù)責(zé)人

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國際市場的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國同行業(yè)排名前3名，作為國內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個(gè)系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國內(nèi)外市場樹立了良好口碑。作為其國際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長期穩(wěn)定的國際合作伙伴關(guān)系，推動中國專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開拓國際市場，創(chuàng)造更加廣闊的未來。
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