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更新于 10月17日
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海外國家銷售經(jīng)理 - 安哥拉 (油罐車/專用車)

2-3萬·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

海外銷售非洲B端客戶汽車油罐車汽車專用車石油/石化貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)
【崗位核心價(jià)值】
作為公司在安哥拉市場(chǎng)的全權(quán)代表，您將深入全球最考驗(yàn)毅力的市場(chǎng)之一。您的核心使命是突破重圍，在高度依賴石油經(jīng)濟(jì)且關(guān)系網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，建立起我們的業(yè)務(wù)橋頭堡。您需要憑借卓越的風(fēng)險(xiǎn)管控能力和對(duì)石油行業(yè)的深刻理解，開發(fā)關(guān)鍵客戶，并在此過程中確保公司的財(cái)務(wù)安全和長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破與可持續(xù)增長(zhǎng)。
【崗位職責(zé)】
一、 市場(chǎng)突破與戰(zhàn)略生存
  1. 制定符合安哥拉嚴(yán)峻商業(yè)環(huán)境的務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)策略與生存發(fā)展計(jì)劃，對(duì)銷售額及應(yīng)收賬款安全負(fù)首要責(zé)任。
  2. 深度滲透安哥拉石油、能源及衍生物流行業(yè)，精準(zhǔn)繪制客戶地圖，重點(diǎn)攻堅(jiān)國有石油公司（如Sonangol）、大型本土物流企業(yè)及有實(shí)力的政府采購項(xiàng)目。
  3. 動(dòng)態(tài)監(jiān)控安哥拉外匯、進(jìn)口及稅收政策變化，進(jìn)行全面的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研判，并為公司提供前瞻性預(yù)警。
二、 高風(fēng)險(xiǎn)銷售與客戶攻堅(jiān)
  1. 主導(dǎo)從線索挖掘、關(guān)系建立、技術(shù)交流到復(fù)雜商務(wù)與付款條款談判的全銷售周期，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)險(xiǎn)可控。
  2. 將付款方式談判和信用證審核作為銷售的核心環(huán)節(jié)，與財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，全力保障資金回籠安全與效率。
  3. 建立并維護(hù)與客戶決策層、采購部門及關(guān)鍵技術(shù)影響者的多層級(jí)信任關(guān)系。
三、 渠道構(gòu)建與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
  1. 尋找、評(píng)估并簽約具備良好政府或石油行業(yè)背景、資金實(shí)力和信譽(yù)的本地合作伙伴，構(gòu)建高效且安全的銷售渠道。
  2. 對(duì)渠道伙伴進(jìn)行嚴(yán)格的合規(guī)與風(fēng)控培訓(xùn)及管理，確保其業(yè)務(wù)操作符合公司規(guī)范及國際商業(yè)準(zhǔn)則。
  3. 作為公司在安哥拉的法人代表或首席代表，處理一切本地商事、法律及外事相關(guān)事務(wù)，堅(jiān)決維護(hù)公司利益。
四、 協(xié)同支持與品牌扎根
  1. 與產(chǎn)品部門緊密溝通，反饋安哥拉特殊的工況、法規(guī)及客戶對(duì)油罐車的定制化需求（如高腐蝕環(huán)境、特殊介質(zhì)運(yùn)輸?shù)龋?br>
  2. 協(xié)同售后部門，建立可靠的本地服務(wù)代理網(wǎng)絡(luò)或臨時(shí)服務(wù)方案，解決客戶在車輛使用過程中的核心痛點(diǎn)，打造口碑。
  3. 在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，通過精準(zhǔn)的客戶拜訪、小范圍技術(shù)交流會(huì)等低成本、高信任度的方式，逐步建立專業(yè)、可靠的品牌形象。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
    • 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)、工程類相關(guān)專業(yè)。
    • 必須擁有3年以上在安哥拉或同等高難度葡語區(qū)市場(chǎng)（如莫桑比克、幾內(nèi)亞比紹）的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
    • 擁有向安哥拉石油、能源、物流行業(yè)或大型政府項(xiàng)目成功銷售工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 銷售與風(fēng)控能力：
    • 具備在高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)完成銷售的全流程經(jīng)驗(yàn)，尤其精通于信用證、賒銷等復(fù)雜付款條款的談判與管理，將資金安全視為生命線。
    • 擁有成熟的本地商業(yè)人脈和渠道資源，并具備在高不確定性環(huán)境中尋找和甄別可靠伙伴的能力。
  3. 本地化能力：
    • 愿意常駐安哥拉（主要位于羅安達(dá)）或長(zhǎng)期高頻次出差。
    • 深刻理解安哥拉的部落文化、裙帶經(jīng)濟(jì)特征及潛規(guī)則商業(yè)生態(tài)，并具備在此環(huán)境下安全開展業(yè)務(wù)的高超技巧。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 非凡的堅(jiān)韌性與抗壓能力： 能夠面對(duì)頻繁的挫折、漫長(zhǎng)的決策流程和復(fù)雜的官僚體系，始終保持樂觀和目標(biāo)感。
  2. 敏銳的風(fēng)險(xiǎn)嗅覺與合規(guī)意識(shí)： 對(duì)商業(yè)陷阱和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有天然的警惕性，始終將合規(guī)與安全作為決策前提。
  3. 出色的關(guān)系構(gòu)建與談判能力： 善于在復(fù)雜的利益網(wǎng)絡(luò)中尋找共同點(diǎn)，建立信任，并達(dá)成對(duì)公司有利的交易。
  4. 語言要求：
    • 葡萄牙語流利是剛性要求，能夠無障礙進(jìn)行商務(wù)談判和合同閱讀。
    • 英語熟練者優(yōu)先，可作為與總部溝通的輔助語言。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的薪酬包： “具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額銷售提成 + 基于回款安全的專項(xiàng)獎(jiǎng)金”，公司認(rèn)可您在此市場(chǎng)付出的非凡努力。
  • 全面的保障與支持： 提供完善的駐外福利包（住宿、安保、交通、探親等），并配備專業(yè)的財(cái)務(wù)和法務(wù)團(tuán)隊(duì)作為您的堅(jiān)強(qiáng)后盾，協(xié)助您處理復(fù)雜的風(fēng)控問題。
  • 絕對(duì)的信任與授權(quán)： 您將被賦予高度的自主決策權(quán)，以應(yīng)對(duì)前線瞬息萬變的復(fù)雜局面。
  • 無與倫比的職業(yè)鍍金： 成功開拓安哥拉市場(chǎng)，將在您的職業(yè)生涯中成為一項(xiàng)極具分量的成就，為您奠定公司內(nèi)頂級(jí)攻堅(jiān)專家的地位。

    • 獎(jiǎng)金績(jī)效

    業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金等 其他獎(jiǎng)金及海外補(bǔ)貼另議

    工作地點(diǎn)

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車銷售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門負(fù)責(zé)人

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
    河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國際市場(chǎng)的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場(chǎng)拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國同行業(yè)排名前3名，作為國內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個(gè)系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國內(nèi)外市場(chǎng)樹立了良好口碑。作為其國際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場(chǎng)；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的國際合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)中國專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開拓國際市場(chǎng)，創(chuàng)造更加廣闊的未來。
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