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【崗位職責(zé)】
1. 市場與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)開拓新客戶，并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深度挖掘客戶在公有云、私有云或混合云方面的需求，完成銷售指標(biāo)。
2. 商機(jī)管理：獨(dú)立完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
3. 方案營銷：能夠針對不同客戶的需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最合適的云計(jì)算產(chǎn)品及解決方案（包括但不限于計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、大數(shù)據(jù)與AI服務(wù)）。
4. 生態(tài)建設(shè)：發(fā)展與管理區(qū)域內(nèi)的合作伙伴與渠道代理商，構(gòu)建良好的合作生態(tài)，共同開拓市場。
5. 市場洞察：收集和分析市場信息和競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
【崗位要求】
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備3-5年以上IT/云計(jì)算行業(yè)To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有云服務(wù)廠商或大型集成商銷售背景者優(yōu)先。
3. 客戶資源：具備良好的企業(yè)客戶資源積累，能快速開展業(yè)務(wù)。在政府、金融、央企、互聯(lián)網(wǎng)等某一或多個(gè)行業(yè)有深耕者尤佳。
4. 核心能力：
· 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈的成功欲望和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
· 溝通協(xié)調(diào)：出色的客戶溝通、談判和Presentation能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
· 學(xué)習(xí)能力：對云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)有快速學(xué)習(xí)和理解的能力。
5. 可加分項(xiàng)：持有主流云服務(wù)商（如騰訊云、AWS、Azure等）的相關(guān)認(rèn)證。