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一、工作內(nèi)容
1. 可自主開拓行業(yè)或區(qū)域的重大企業(yè)客戶，并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備成熟的客戶資源池。
2. 擅長深度挖掘客戶需求，輸出定制化行業(yè)解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判全流程并促成簽約，有大額訂單簽約案例優(yōu)先。
3. 對項目回款全流程有清晰的把控能力，能確保資金按時回收，具備降低回款風(fēng)險的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4. 保持對市場前沿動態(tài)的敏感度，可及時傳遞客戶反饋，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供有效建議。
二、崗位要求
1.擁有5年及以上KA大客戶銷售經(jīng)驗，其中3年以上教培、能源、建工、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)KA銷售經(jīng)歷，具備成功開發(fā)并維護(hù)頭部KA客戶的完整案例。
2. 擁有豐富的客戶資源（如高校、政府及相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)等），資源具備高轉(zhuǎn)化性，可快速啟動業(yè)務(wù)并達(dá)成業(yè)績；熟悉行業(yè)的渠道體系、流程及決策機(jī)制，能直接對接客戶關(guān)鍵決策人。
3. 認(rèn)同合作制工作模式，以結(jié)果為導(dǎo)向開展工作，具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神；可自主安排工作時間與節(jié)奏，無需公司提供固定辦公場地，能及時反饋工作進(jìn)展與業(yè)績數(shù)據(jù)；有合作制、項目制或 freelance 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，商業(yè)信譽(yù)良好，無不良合作記錄。
4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與抗壓能力；熟練使用Office辦公軟件，可通過數(shù)據(jù)圖表呈現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)與客戶分析結(jié)果；具備文案撰寫能力，可獨(dú)立完成客戶提案、合作方案等文檔。