【崗位職責(zé)】
(1)負(fù)責(zé)巴馬飲用水的全國銷售,嚴(yán)格執(zhí)行年度責(zé)任書的相關(guān)條款、內(nèi)容,確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成;
(2)開發(fā)空白區(qū)域經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)一區(qū)/縣一名經(jīng)銷商,同時(shí)做好經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰儲(chǔ)備機(jī)制,找最適合的經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域市場;
(3)確保區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的正常運(yùn)作,協(xié)助經(jīng)銷商開拓新渠道;
(4)每月制定銷售計(jì)劃,促進(jìn)市場占有率,覆蓋率,滲透率的提高,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
(5)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、管理、考核轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員,做好工作傳、幫、帶;
(6)定期巡查市場、調(diào)查研究、維護(hù)市場秩序,控制低價(jià)沖貨,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的沖貨事件,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的打假維權(quán);
(7)執(zhí)行公司及省區(qū)下達(dá)的市場活動(dòng)、促銷活動(dòng);
(8)定期提交區(qū)域工作進(jìn)展情況報(bào)告及合理化建議;
(9)密切關(guān)注市場變化以及市場競爭品牌動(dòng)向,提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋各類信息;
(10)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
【任職標(biāo)準(zhǔn)】
(1)快速消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;轄區(qū)內(nèi)有一定的客戶資源的,對渠道運(yùn)作與管理、市場銷售、終端管控有一定的認(rèn)識(shí)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
(2)能獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)銷商/二批商開發(fā)、進(jìn)行經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)管理;
(3)有一定的組織、協(xié)調(diào)能力,善于溝通,具有敬業(yè)精神;
(4)具有良好的道德品質(zhì),能嚴(yán)格依照公司的管理制度進(jìn)行自律;
(5)市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
(6)可接受出差,自備小車上崗。
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