職位描述
華東大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售門店銷售個(gè)人客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 負(fù)責(zé)制定并達(dá)成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷量、銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)）。
- 深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定切實(shí)可行的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保目標(biāo)層層分解落實(shí)。
2. 市場(chǎng)策略執(zhí)行與區(qū)域規(guī)劃：
- 貫徹執(zhí)行公司總部的品牌策略、新品上市計(jì)劃及促銷活動(dòng)方案。
- 結(jié)合本省市場(chǎng)特點(diǎn)（如消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道結(jié)構(gòu)），制定并優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)策略和精細(xì)化營(yíng)銷方案。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算制定、審批與有效管控，確保投入產(chǎn)出比。
3. 渠道開發(fā)與管理：
- 全面管理并深度拓展省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于母嬰渠道
- 建立、維護(hù)與關(guān)鍵渠道客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
- 優(yōu)化渠道庫存管理，監(jiān)控渠道健康度（如鋪貨率、生動(dòng)化陳列、價(jià)格體系）。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
- 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。
- 設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、反饋及輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化，有效傳達(dá)公司策略和目標(biāo)。
5. 市場(chǎng)分析與競(jìng)品監(jiān)控：
- 持續(xù)收集、分析省內(nèi)市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者洞察、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（新品、價(jià)格、促銷、策略）。
- 及時(shí)向總部反饋市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)變化，為總部決策提供數(shù)據(jù)支持和一線市場(chǎng)洞察。
6. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)：
- 處理省內(nèi)重要客戶的投訴與糾紛，維護(hù)公司品牌形象和客戶滿意度。
- 確保公司售后服務(wù)政策在區(qū)域的執(zhí)行。
7. 行政與合規(guī)管理：
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售行政事務(wù)的管理（如費(fèi)用核銷、訂單協(xié)調(diào)、報(bào)表審核）。
- 確保團(tuán)隊(duì)在日常運(yùn)營(yíng)中嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、財(cái)務(wù)制度及國(guó)家法律法規(guī)。
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 負(fù)責(zé)制定并達(dá)成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷量、銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)）。
- 深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定切實(shí)可行的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保目標(biāo)層層分解落實(shí)。
2. 市場(chǎng)策略執(zhí)行與區(qū)域規(guī)劃：
- 貫徹執(zhí)行公司總部的品牌策略、新品上市計(jì)劃及促銷活動(dòng)方案。
- 結(jié)合本省市場(chǎng)特點(diǎn)（如消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道結(jié)構(gòu)），制定并優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)策略和精細(xì)化營(yíng)銷方案。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算制定、審批與有效管控，確保投入產(chǎn)出比。
3. 渠道開發(fā)與管理：
- 全面管理并深度拓展省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于母嬰渠道
- 建立、維護(hù)與關(guān)鍵渠道客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
- 優(yōu)化渠道庫存管理，監(jiān)控渠道健康度（如鋪貨率、生動(dòng)化陳列、價(jià)格體系）。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
- 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。
- 設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、反饋及輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化，有效傳達(dá)公司策略和目標(biāo)。
5. 市場(chǎng)分析與競(jìng)品監(jiān)控：
- 持續(xù)收集、分析省內(nèi)市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者洞察、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（新品、價(jià)格、促銷、策略）。
- 及時(shí)向總部反饋市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)變化，為總部決策提供數(shù)據(jù)支持和一線市場(chǎng)洞察。
6. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)：
- 處理省內(nèi)重要客戶的投訴與糾紛，維護(hù)公司品牌形象和客戶滿意度。
- 確保公司售后服務(wù)政策在區(qū)域的執(zhí)行。
7. 行政與合規(guī)管理：
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售行政事務(wù)的管理（如費(fèi)用核銷、訂單協(xié)調(diào)、報(bào)表審核）。
- 確保團(tuán)隊(duì)在日常運(yùn)營(yíng)中嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、財(cái)務(wù)制度及國(guó)家法律法規(guī)。
崗位要求：
1. 教育背景：
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上快速消費(fèi)品(FMCG)，特別是乳制品/飲品/食品行業(yè)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備省區(qū)經(jīng)理或同等職位（如大區(qū)經(jīng)理助理、資深城市經(jīng)理管理多區(qū)域）的任職經(jīng)歷。
3. 優(yōu)先條件：
- 熟悉所招聘省份市場(chǎng)情況，擁有當(dāng)?shù)爻墒斓那?、終端或客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 具備成功的乳制品品牌市場(chǎng)拓展、新品上市或扭轉(zhuǎn)虧損區(qū)域經(jīng)驗(yàn)的候選人優(yōu)先。
- 具備一定的客戶管理/輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
4. 其他要求：
- 能適應(yīng)頻繁的省內(nèi)出差。
- 誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力。
- 具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
薪資待遇：
- 固定月薪：提供有吸引力的基礎(chǔ)薪資保障
- 績(jī)效獎(jiǎng)金：基于季度/年度銷售目標(biāo)達(dá)成率、市場(chǎng)增長(zhǎng)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)進(jìn)行高額浮動(dòng)激勵(lì)（上不封頂）。
- 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)和個(gè)人綜合考評(píng)發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
- 超額利潤(rùn)分享：達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)后，可能享有額外激勵(lì)。
- 福利保障：
- 國(guó)家規(guī)定的“五險(xiǎn)”（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）。
- 提供必要的差旅補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。
- 提供專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
- 完善的員工關(guān)懷計(jì)劃（節(jié)日福利、工裝等）。
1. 教育背景：
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上快速消費(fèi)品(FMCG)，特別是乳制品/飲品/食品行業(yè)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備省區(qū)經(jīng)理或同等職位（如大區(qū)經(jīng)理助理、資深城市經(jīng)理管理多區(qū)域）的任職經(jīng)歷。
3. 優(yōu)先條件：
- 熟悉所招聘省份市場(chǎng)情況，擁有當(dāng)?shù)爻墒斓那?、終端或客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 具備成功的乳制品品牌市場(chǎng)拓展、新品上市或扭轉(zhuǎn)虧損區(qū)域經(jīng)驗(yàn)的候選人優(yōu)先。
- 具備一定的客戶管理/輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
4. 其他要求：
- 能適應(yīng)頻繁的省內(nèi)出差。
- 誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力。
- 具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
薪資待遇：
- 固定月薪：提供有吸引力的基礎(chǔ)薪資保障
- 績(jī)效獎(jiǎng)金：基于季度/年度銷售目標(biāo)達(dá)成率、市場(chǎng)增長(zhǎng)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)進(jìn)行高額浮動(dòng)激勵(lì)（上不封頂）。
- 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)和個(gè)人綜合考評(píng)發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
- 超額利潤(rùn)分享：達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)后，可能享有額外激勵(lì)。
- 福利保障：
- 國(guó)家規(guī)定的“五險(xiǎn)”（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）。
- 提供必要的差旅補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。
- 提供專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
- 完善的員工關(guān)懷計(jì)劃（節(jié)日福利、工裝等）。
工作地點(diǎn)
江寧區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)(南京江寧店)
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職位發(fā)布者
昝小平/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西金牛乳業(yè)營(yíng)銷有限公司陜西乳都金羊集團(tuán)始建于2001年,位于中國(guó)羊乳之都、奶山羊之鄉(xiāng)一陜西富平,下轄陜西金牛乳業(yè)有限公司、陜西乳都金羊乳業(yè)有限公司兩大獨(dú)立的羊乳加工工廠，是一家集有機(jī)牧草種植、奶山羊養(yǎng)殖、良種繁育、鮮奶收購、羊乳制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、文旅為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈基地型羊乳加工企業(yè)。企業(yè)總投資6.6億元，總占地面積165畝,可日處理鮮奶750噸。是世界羊乳加工樣板工廠、國(guó)家羊乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)已取得IS09001:2015、HACCP、GMP、食品工業(yè)企業(yè)誠(chéng)信管理體系評(píng)價(jià)、全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)認(rèn)證、出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明。發(fā)展歷程： 2001年—富平金牛乳業(yè)有限責(zé)任公司成立。 2004年—產(chǎn)品出口俄羅斯和東南亞等國(guó)家。 2005年—建成第二套年產(chǎn)能力5000噸的生產(chǎn)線。 2008年—取得嬰幼兒生產(chǎn)許可證，開展機(jī)械化擠奶站建設(shè)，推廣有機(jī)種植，養(yǎng)殖。 2009年—完成60個(gè)機(jī)械化擠奶站建設(shè)，取得有機(jī)基地認(rèn)證。 2010年—生產(chǎn)有機(jī)產(chǎn)品，取得有機(jī)種植、養(yǎng)殖、加工三大有機(jī)認(rèn)證。 2011年—通過2010版嬰幼兒配方奶粉和乳制品審查細(xì)則。取得生產(chǎn)許可證。 2014年—完成新工廠一期建設(shè)，遷至現(xiàn)址取得嬰幼兒配方奶粉和乳制品兩項(xiàng)生產(chǎn)許可。 2017年—投資4000萬建成年產(chǎn)2萬噸嬰配粉干法生產(chǎn)線，同年通過國(guó)家嬰幼兒粉配方注冊(cè)。 2018年—開始建設(shè)萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園，籌建二期羊乳深加工項(xiàng)目。 2019年—萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園建成并投入使用，開始羊奶深加工項(xiàng)目建設(shè)，奶片車間建設(shè)完成。 2021年—金牛乳業(yè)二期智能化工廠乳都金羊乳業(yè)正式投產(chǎn),同年參觀走廊、羊乳文化展示中心落成開放。 2023年—企業(yè)通過新國(guó)標(biāo)嬰配粉二次配方注冊(cè)，并取得嬰配粉生產(chǎn)許可。奶源簡(jiǎn)介：依托富平得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)大力發(fā)展自有奶源建設(shè)工作，目前擁有自建自控有機(jī)生態(tài)牧場(chǎng)5個(gè)、有機(jī)飼草種植基地6個(gè)，占地面積10870畝，建成千只以上有機(jī)奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)16個(gè)，萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園1個(gè)、擁有千只奶山羊規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)21個(gè)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)近百座，機(jī)械擠奶站60余座、冷儲(chǔ)收購站15個(gè)，轄區(qū)內(nèi)關(guān)中奶山羊存欄量超25萬只，鮮奶加工量超過富平轄區(qū)總奶量的50%。養(yǎng)殖方面采用世界領(lǐng)先的飼養(yǎng)管理設(shè)備，配合飼料、程序化防疫、人工授精、性別控制、胚胎移植等先進(jìn)技術(shù)，配備雙列式羊舍高位羊床飼養(yǎng)，空氣動(dòng)力恒溫供水系統(tǒng)，自動(dòng)通風(fēng)系統(tǒng)，TMR混合日糧自動(dòng)投料系統(tǒng)，德國(guó)GEA80位轉(zhuǎn)盤式自動(dòng)擠奶機(jī)，可精準(zhǔn)識(shí)別、準(zhǔn)確計(jì)量、自動(dòng)記錄、無線傳輸，實(shí)現(xiàn)了個(gè)體奶山羊智能化、精細(xì)化管理。十個(gè)儲(chǔ)奶倉，儲(chǔ)奶能力500多噸，原奶自給率100%。自動(dòng)化鮮奶采集 4℃以下全程冷鏈運(yùn)輸，每輛奶罐車實(shí)時(shí)定位、在線監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行“一罐、一口、一鉛封”，保證了原奶的新鮮品質(zhì)。檢測(cè)研發(fā)：企業(yè)擁有獨(dú)立的檢測(cè)中心，配備40余種國(guó)際上先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，微生物室，精密儀器室，具有嬰幼兒配方乳粉全項(xiàng)目自檢能力，并連續(xù)多年參與并通過中國(guó)檢科院乳制品全項(xiàng)目檢驗(yàn)?zāi)芰︱?yàn)證。30多名專業(yè)檢測(cè)人員，先進(jìn)的檢測(cè)方法，嚴(yán)格對(duì)原料采購、生產(chǎn)過程和成品出廠的安全、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，確保從鮮奶進(jìn)廠到成品出廠的精準(zhǔn)安全。與此同時(shí)企業(yè)持續(xù)深化校企合作，聯(lián)合西安交通大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西科技大學(xué)、黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)等知名高校設(shè)立了羊乳制品研發(fā)專家工作站，與陜西師范大學(xué)建立“教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地”，在儲(chǔ)備人才的同時(shí)，從營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)、奶粉研發(fā)、配方升級(jí)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)與防控等方面進(jìn)行全面開發(fā)。生產(chǎn)工藝：企業(yè)時(shí)刻緊抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)中，運(yùn)用了目前行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，通過蒸汽直噴式殺菌、低溫濃縮、閃蒸脫膻、上進(jìn)上排低溫粉塔、復(fù)聚二次造粒工藝，最大程度地保留了原奶中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
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