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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)洞察及戰(zhàn)略規(guī)劃：深入了解工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)及AI技術(shù)發(fā)展（如大模型、具身智能、多模態(tài)等），圍繞重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)新市場(chǎng)、新客戶、新渠道的開拓；
2.商業(yè)合作與生態(tài)構(gòu)建：主動(dòng)建立并維護(hù)與技術(shù)伙伴（如云服務(wù)商、數(shù)據(jù)提供商）、渠道伙伴（系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商）和行業(yè)伙伴（垂直領(lǐng)域解決方案商）長(zhǎng)期、穩(wěn)定可持續(xù)的合作關(guān)系，熟悉政府關(guān)系流程，對(duì)相關(guān)政府職能部門進(jìn)行拜訪，推動(dòng)與頭部企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作；
3.客戶開發(fā)與商業(yè)談判：針對(duì)有需求的企業(yè)客戶，能準(zhǔn)確理解其業(yè)務(wù)場(chǎng)景，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)將技術(shù)轉(zhuǎn)化為可視化的解決方案，提供定制化的服務(wù)，獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判并推動(dòng)合作；
4.目標(biāo)制定與項(xiàng)目推動(dòng)：負(fù)責(zé)制定并完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展KPI，整合資源、重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)，全流程跟進(jìn)項(xiàng)目，確保合作從簽約到落地的順利執(zhí)行；
5.動(dòng)態(tài)追蹤與市場(chǎng)反饋：密切關(guān)注政府組織的座談會(huì)、政策宣講會(huì)及行業(yè)論壇，參與行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)行公司產(chǎn)品推介，提高公司品牌和解決方案的市場(chǎng)影響力，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2.有3年及以上商務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售或客戶關(guān)系等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
3.具備良好的市場(chǎng)分析、策劃與拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，能獨(dú)立撰寫專業(yè)的業(yè)務(wù)提案和合作方案；
4.有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和執(zhí)行力，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；
5.可接受全國(guó)范圍內(nèi)的出差。
【加分項(xiàng)】
1.有人工智能行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)及人脈資源
2.有拓展新客戶、開發(fā)新市場(chǎng)或獨(dú)立主導(dǎo)合作項(xiàng)目的成功案例
3.具備出色的PPT制作和文案撰寫能力