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1、渠道開發(fā)與管理：調研區(qū)域市場，開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商、配送商，搭建覆蓋醫(yī)院、連鎖藥店、基層醫(yī)療等終端的銷售網(wǎng)絡；定期評估渠道合作效果，優(yōu)化渠道結構。
2、銷售目標達成：承接公司銷售指標，分解至各渠道及終端，制定區(qū)域銷售計劃；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析缺口原因，調整策略推動指標完成。
3、渠道關系維護：對接經(jīng)銷商、配送商及核心終端客戶，處理供貨、回款、庫存、退換貨等問題；定期拜訪關鍵客戶，維護長期穩(wěn)定的合作關系。
4、市場規(guī)范與管控：制定區(qū)域渠道價格政策，監(jiān)督價格執(zhí)行情況；防范竄貨、低價傾銷等行為，維護市場秩序。
5、信息收集與反饋：收集區(qū)域內競品動態(tài)、政策變化（如醫(yī)保、集采政策）、客戶需求等信息，及時反饋至公司，為決策提供支持。
6、跨部門協(xié)同：配合市場部開展學術推廣、產(chǎn)品促銷等活動；協(xié)同銷售團隊推進終端鋪貨、動銷，解決終端銷售障礙。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、3 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務相關工作經(jīng)驗，有特藥商務經(jīng)驗優(yōu)先
3、具備渠道開發(fā)、客戶談判及關系維護能力；熟練使用辦公軟件，能分析銷售數(shù)據(jù)并制定4、了解醫(yī)藥行業(yè)政策及市場動態(tài)。
5、具備較強的目標感、抗壓能力及溝通協(xié)調能力；誠信合規(guī)，遵守醫(yī)藥行業(yè)相關法律法規(guī)。