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1. 客戶開發(fā)與管理
· 新客戶開拓：通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡搜尋、人脈介紹、冷拜訪/電話）識別潛在廣告主，并建立聯(lián)系。
· 客戶關系維護：定期拜訪關鍵客戶，了解其業(yè)務動態(tài)和營銷需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 商機管道管理：有效管理銷售管道（Sales Pipeline），從潛在客戶到簽約，清晰記錄每個階段的進展。
· 合同與收款：負責商務談判、合同簽訂，并跟進廣告費用的支付流程。
2. 廣告解決方案銷售
· 需求洞察：與客戶深入溝通，精準挖掘其品牌/產(chǎn)品營銷的核心目標（如提升品牌知名度、獲取用戶、促進銷售等）。
· 方案定制：基于客戶需求，利用TikTok的全鏈路產(chǎn)品（如TopView、開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、品牌特效等），設計整合營銷方案。
· 提案與宣講：準備專業(yè)的銷售提案（PPT），并向客戶進行生動、有說服力的方案呈現(xiàn)。
· 談判與成單：處理客戶的疑問和異議，進行價格談判，最終達成合作并簽署合同。1. 客戶開發(fā)與管理
· 新客戶開拓：通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡搜尋、人脈介紹、冷拜訪/電話）識別潛在廣告主，并建立聯(lián)系。
· 客戶關系維護：定期拜訪關鍵客戶，了解其業(yè)務動態(tài)和營銷需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 商機管道管理：有效管理銷售管道（Sales Pipeline），從潛在客戶到簽約，清晰記錄每個階段的進展。
· 合同與收款：負責商務談判、合同簽訂，并跟進廣告費用的支付流程。
2. 廣告解決方案銷售
· 需求洞察：與客戶深入溝通，精準挖掘其品牌/產(chǎn)品營銷的核心目標（如提升品牌知名度、獲取用戶、促進銷售等）。
· 方案定制：基于客戶需求，利用TikTok的全鏈路產(chǎn)品（如TopView、開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、品牌特效等），設計整合營銷方案。
· 提案與宣講：準備專業(yè)的銷售提案（PPT），并向客戶進行生動、有說服力的方案呈現(xiàn)。
· 談判與成單：處理客戶的疑問和異議，進行價格談判，最終達成合作并簽署合同。