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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開拓與客戶管理：主動(dòng)識(shí)別并開發(fā)高端制造、能源、軌道交通等目標(biāo)行業(yè)的新客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、技術(shù)方案支持：深度解讀客戶需求，基于公司傳感器產(chǎn)品參數(shù)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)選型、方案設(shè)計(jì)和應(yīng)用支持，解決客戶技術(shù)難題。
3、銷售全過(guò)程管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂的全流程，確保項(xiàng)目順利落地。
4、招投標(biāo)項(xiàng)目管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)或參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，具備獨(dú)立撰寫高質(zhì)量技術(shù)方案書、商務(wù)標(biāo)書的能力。
5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)聲音，共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，并為客戶提供卓越的售后服務(wù)。
任職要求
硬性條件
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)理工科專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)要求：
3年以上工業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（如傳感器、芯片、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、精密儀器等）。
具備能源、軌道交通、醫(yī)療設(shè)備等任一行業(yè)客戶資源者將優(yōu)先考慮。
核心能力與軟性素質(zhì)
技術(shù)理解能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解傳感器技術(shù)參數(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景，具備將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力。
市場(chǎng)開拓精神：結(jié)果驅(qū)動(dòng)，積極主動(dòng)，善于挖掘新市場(chǎng)和新客戶機(jī)會(huì)。
卓越的溝通能力：具備出色的客戶溝通、談判和Presentation技巧，能清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)技術(shù)方案。
強(qiáng)大的抗壓性與適應(yīng)性：能夠適應(yīng)高頻出差（年度出差時(shí)間預(yù)計(jì)≥50%），并在高強(qiáng)度的項(xiàng)目攻堅(jiān)和業(yè)績(jī)壓力下保持積極心態(tài)，靈活調(diào)整策略。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，能夠高效協(xié)同內(nèi)外部資源。