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崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：
· 深入分析清潔機器人及充電樁行業(yè)的市場趨勢、競爭格局與客戶需求，制定并執(zhí)行年度/季度市場拓展戰(zhàn)略與計劃。
· 負責目標市場（如：商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、物業(yè)公司、高端社區(qū)、新能源汽車服務商等）的細分與選擇，確定優(yōu)先開拓的領域和客戶群體。
2. 新客戶開發(fā)與業(yè)務拓展：
· 獨立負責B端及G端大客戶的開發(fā)，包括線索挖掘、客戶拜訪、方案宣講、商務談判及合同簽訂，完成公司下達的銷售業(yè)績指標。
· 建立并維護與關鍵客戶、行業(yè)伙伴及渠道商的長期穩(wěn)定合作關系。
3. 團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通：
· 與研發(fā)、運營等部門緊密協(xié)作，確保市場需求的有效傳遞和客戶項目的順利交付。
任職要求
必備條件：
1. 學歷與經(jīng)驗：
· 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械電子、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 2年以上B2B市場拓展或大客戶銷售經(jīng)驗，具備智能硬件、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、新能源充電設施等相關行業(yè)背景者優(yōu)先。
· 有成功的渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡者尤佳。
2. 能力與技能：
· 卓越的市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能快速理解業(yè)務和產(chǎn)品，并制定有效的市場進入策略。
· 出色的商務談判、溝通表達和人際交往能力，具備面對大客戶的方案宣講和說服能力。
· 強烈的目標導向和結果驅動，具備出色的抗壓能力和解決問題的能力。
· 能夠適應經(jīng)常性出差。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
優(yōu)先考慮：
· 有清潔機器人或充電樁領域資源或經(jīng)驗的候選人。
· 有從0到1開拓新區(qū)域市場成功經(jīng)驗者。