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職位概述：
核心職責：
戰(zhàn)略規(guī)劃與領導：
制定并執(zhí)行全面的全球/區(qū)域營銷戰(zhàn)略，與公司整體業(yè)務目標緊密對齊。
領導市場洞察與研究，識別新興市場趨勢、客戶痛點及競爭格局，為產品開發(fā)和市場進入策略提供決策支持。
負責年度營銷預算的制定、分配和優(yōu)化，確保投資回報率最大化。
品牌建設與思想領導力：
提升公司在目標行業(yè)和領域的品牌知名度、美譽度和權威性。
打造并推廣公司的“思想領導力”內容體系，包括行業(yè)白皮書、研究報告、頂級峰會、高管圓桌會等，確立公司在關鍵議題上的話語權。
管理公司整體形象和對外傳播信息，確保一致性。
需求生成與線索管理：
設計并執(zhí)行以數據驅動的、多渠道的整合營銷戰(zhàn)役，涵蓋數字營銷、線下活動、合作伙伴營銷等，以實現銷售線索和商機目標。
優(yōu)化從潛在客戶吸引、培育到成熟商機的全鏈路轉化效率，與銷售團隊緊密協(xié)作，建立高效的“銷售-市場”協(xié)同機制（Smarketing）。
精通營銷自動化平臺（如Marketo, HubSpot）和CRM系統(tǒng)（如Salesforce），利用數據分析和洞察持續(xù)優(yōu)化營銷策略。
解決方案與產品營銷：
能夠將復雜的咨詢服務和軟件產品，提煉為清晰的、以客戶價值為導向的價值主張和市場信息。
負責制定針對不同細分市場和客戶角色的解決方案上市策略、競爭定位和銷售工具。
為銷售和渠道伙伴提供強有力的支持材料，如解決方案簡介、案例研究、演示文稿和投標文件。
團隊建設與管理：
領導、激勵和發(fā)展一支高素質的營銷團隊（包括數字營銷、內容營銷、產品營銷、市場運營等職能）。
培養(yǎng)以績效為導向、持續(xù)創(chuàng)新和協(xié)作的文化。
任職資格要求：
必備條件：
學歷與經驗：
本科及以上學歷，MBA或相關碩士學歷優(yōu)先。
10年以上B2B營銷經驗，其中至少5年在管理咨詢公司、企業(yè)級軟件/SaaS公司或IT服務公司擔任高級營銷管理職位。
行業(yè)知識：
深刻理解管理咨詢、專業(yè)服務或復雜軟件解決方案的營銷模式。
熟悉企業(yè)級采購流程和決策鏈，具備與C-Level高管對話的能力和視野。
專業(yè)技能：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠將營銷活動與公司營收、市場份額等商業(yè)成果直接關聯(lián)。
卓越的需求生成能力： 擁有通過整合營銷策略，成功驅動銷售管道并實現業(yè)務增長的可驗證記錄。
出色的內容營銷與思想領導力打造能力： 是講故事和包裝復雜概念的專家。
數據分析能力： 精通營銷指標（如MQL, SQL, LTV, CAC, ROI）和數據驅動決策。
領導與影響力： 具備強大的跨部門領導力和溝通能力，能夠有效影響銷售、產品和高管團隊。