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【崗位職責】 1、負責鐵路行業(yè)目標市場客戶關(guān)系拓展及維護，建立客戶關(guān)系并進行客戶資源管理，能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系； 2、負責市場規(guī)劃，挖掘、捕捉市場機會點，梳理和識別關(guān)鍵機會點跟蹤落地； 3、完成銷售、市場及回款目標的實現(xiàn)，保證交易質(zhì)量（利潤和商務條款）； 4、根據(jù)企業(yè)的年度銷售計劃有能力完成銷售指標； 5、負責行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析； 6、作為項目的負責人，能夠發(fā)揮主觀能動性，組織協(xié)調(diào)相應資源并推動項目順利落地； 7、開拓及管理和維護業(yè)主、總包、設計院的客戶資源及客戶間長期的戰(zhàn)略合作計劃。 【任職資格】 1、本科及以上學歷，通信、電子、機電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、熟悉鐵路行業(yè)，對鐵路產(chǎn)品知識有一定了解者優(yōu)先； 3、五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或至少3年以上的行業(yè)直接客戶銷售工作經(jīng)驗，有出色銷售業(yè)績者優(yōu)先，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 4、了解高鐵鐵路站外建設項目（供電段、電務段、通信段）運行體系，了解高鐵鐵路客戶市場行情及客情關(guān)系，有具體的項目操作經(jīng)驗，有一定資源關(guān)系的優(yōu)先； 5、較強的團隊合作、親和力、人際溝通能力和學習能力； 6、能適應短期出差。