崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)分解物美系統(tǒng)北京區(qū)域的銷售目標(biāo),確保銷售額、銷售量、利潤等指標(biāo)達成,定期分析銷售數(shù)據(jù),動態(tài)調(diào)整銷售策略。
2.深度挖掘物美系統(tǒng)銷售潛力,開拓新的銷售增長點,提升市場份額,如推動新品上架、拓展新的銷售渠道或促銷形式。
3.組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售團隊,提升團隊成員專業(yè)能力與銷售技巧,營造積極高效的團隊氛圍。監(jiān)督團隊成員工作進度與業(yè)績完成情況,激勵團隊達成目標(biāo)。
4.與物美系統(tǒng)總部及各門店建立并保持良好的合作關(guān)系,及時了解客戶需求與政策變化,確保信息高效溝通。處理客戶投訴與反饋,協(xié)調(diào)解決合作中的問題,維護公司品牌形象與客戶滿意度。與物美系統(tǒng)采購、運營等部門協(xié)同制定促銷活動方案,爭取優(yōu)質(zhì)陳列資源與促銷支持。
5.密切關(guān)注競品市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及物美系統(tǒng)內(nèi)競品表現(xiàn),根據(jù)市場與競品情況,為公司產(chǎn)品策略、價格策略提供合理化建議,提升產(chǎn)品競爭力。
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策、市場推廣計劃及品牌管理要求,確保在物美系統(tǒng)內(nèi)有效落地;監(jiān)督團隊成員對公司各項制度的執(zhí)行情況,防范經(jīng)營風(fēng)險,保障銷售工作合規(guī)開展。
任職資格:
從事過銷售系統(tǒng)的工作,具有3年以上銷售管理經(jīng)驗
了解與工作相關(guān)信息系統(tǒng)的使用方法,了解公司主要產(chǎn)品基本的生產(chǎn)工藝,熟悉奶制品營銷、管理等相關(guān)知識
對銷售管理模式有系統(tǒng)的了解和經(jīng)驗積累,對銷售計劃、銷售的增長、績效考核、銷售培訓(xùn)、制度制定等具有豐富的實踐經(jīng)驗;熟悉銷售系統(tǒng)上的工作流程;掌握現(xiàn)代銷售管理模式等