職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)會議/展覽餐飲服務(wù)旅游服務(wù)
一、崗位目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)會議直銷大客戶的戰(zhàn)略開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)增長。通過深度挖掘重點(diǎn)客戶的長期價(jià)值，確保達(dá)成會議板塊營收目標(biāo)，提升會議會展中心在高端會議市場的品牌影響力和市場份額。
一、崗位職責(zé)：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度會議直銷大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和預(yù)算計(jì)劃。
（二）客戶管理
1、負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展Top戰(zhàn)略客戶（如世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位等）的關(guān)系，建立良好合作背景，確保銷售任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
2、深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求、年度會議計(jì)劃和未來發(fā)展，提供量身定制的綜合性會議解決方案（包括場地、住宿、餐飲、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）。
3、建立并完善大客戶檔案和信息管理系統(tǒng)。
（三）銷售管理
1、主導(dǎo)并參與重大項(xiàng)目的談判，審核大客戶合同及合作協(xié)議，確保公司利益和風(fēng)險(xiǎn)可控。
2、作為大客戶業(yè)務(wù)的樞紐，與餐飲部、前廳部、客房部、財(cái)務(wù)部等部門保持高效溝通，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和執(zhí)行。
3、有效處理重大客戶投訴與危機(jī)事件，維護(hù)會議中心的聲譽(yù)和客戶忠誠度。
4、與運(yùn)營、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶承諾的完美交付。
二、崗位要求：
1、5年以上全國性會議場館、高端酒店、會展公司或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任大客戶經(jīng)理等管理職位，擁有穩(wěn)定的企事業(yè)單位團(tuán)體、協(xié)會類大客戶資源者優(yōu)先。
2、大專及以上學(xué)歷，熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
全面負(fù)責(zé)會議直銷大客戶的戰(zhàn)略開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)增長。通過深度挖掘重點(diǎn)客戶的長期價(jià)值，確保達(dá)成會議板塊營收目標(biāo)，提升會議會展中心在高端會議市場的品牌影響力和市場份額。
一、崗位職責(zé)：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度會議直銷大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和預(yù)算計(jì)劃。
（二）客戶管理
1、負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展Top戰(zhàn)略客戶（如世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位等）的關(guān)系，建立良好合作背景，確保銷售任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
2、深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求、年度會議計(jì)劃和未來發(fā)展，提供量身定制的綜合性會議解決方案（包括場地、住宿、餐飲、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）。
3、建立并完善大客戶檔案和信息管理系統(tǒng)。
（三）銷售管理
1、主導(dǎo)并參與重大項(xiàng)目的談判，審核大客戶合同及合作協(xié)議，確保公司利益和風(fēng)險(xiǎn)可控。
2、作為大客戶業(yè)務(wù)的樞紐，與餐飲部、前廳部、客房部、財(cái)務(wù)部等部門保持高效溝通，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和執(zhí)行。
3、有效處理重大客戶投訴與危機(jī)事件，維護(hù)會議中心的聲譽(yù)和客戶忠誠度。
4、與運(yùn)營、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶承諾的完美交付。
二、崗位要求：
1、5年以上全國性會議場館、高端酒店、會展公司或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任大客戶經(jīng)理等管理職位，擁有穩(wěn)定的企事業(yè)單位團(tuán)體、協(xié)會類大客戶資源者優(yōu)先。
2、大專及以上學(xué)歷，熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
工作地點(diǎn)
海南省三亞市天涯區(qū)鳳凰路三亞灣紅樹林度假世界155號
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職位發(fā)布者
林挺麗/人事經(jīng)理
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今典投資集團(tuán)有限公司今典集團(tuán)始創(chuàng)于1992年，曾在北京房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。經(jīng)過十余年探索，今典集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)向度假產(chǎn)業(yè)、當(dāng)代藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)版塊涵蓋度假、電影及當(dāng)代藝術(shù)的多元文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。度假產(chǎn)業(yè)紅樹林度假世界，中國度假產(chǎn)業(yè)的開拓者和領(lǐng)跑者，集休閑度假、文化藝術(shù)、影視、娛樂、時(shí)尚購物、國際會議會展，影視外景等于一體，實(shí)現(xiàn)城市自然資源與人文資源的完美結(jié)合，推動(dòng)中國旅游城市向國際度假目的地轉(zhuǎn)型升級。亞龍灣紅樹林度假酒店，是紅樹林品牌系列的開篇之作，也是中國首座巴厘島熱帶風(fēng)情度假酒店。目前經(jīng)營毛利率高達(dá)64%，創(chuàng)造了中國五星級酒店的建設(shè)與運(yùn)營的奇跡。三亞灣紅樹林度假世界，集合當(dāng)下頂級藝術(shù)、文化、時(shí)尚、休閑、娛樂、養(yǎng)生、奢侈、潮流元素；總體規(guī)模將達(dá)到70萬平米、共有近5000間客房，客房量相當(dāng)于10座五星級酒店，2座澳門威尼斯人。在建的海棠灣紅樹林度假酒店，是中國第一座七星級度假酒店，也是繼迪拜帆船酒店后，全球第二座七星級度假酒店。在建的青島靈山灣紅樹林度假世界，將是中國北方最大的度假會展綜合體。未來5年，紅樹林度假世界，還將布局杭州、拉薩、麗江、大理、都江堰、廣東從化……等中國一線度假資源城市和地區(qū)，繪制中國人的休閑度假地圖。電影產(chǎn)業(yè)今典電影產(chǎn)業(yè)涵蓋影院投資、設(shè)備研發(fā)銷售、制片與發(fā)行、電影綜合服務(wù)平臺，已發(fā)展成為中國產(chǎn)業(yè)鏈最完整的民營電影集團(tuán)，也是繼中影、上影之后中國第三大電影產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。今典引領(lǐng)“1+X電影生活方式”，在全國開業(yè)和建設(shè)中的影院已超過200多家。今典影業(yè)出品了榮獲華表獎(jiǎng)、香港金像獎(jiǎng)、臺灣金馬獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的影片《葉問》，及崔健導(dǎo)演處女作《藍(lán)色骨頭》、中國目前唯一零差評影片《萬箭穿心》等一系列優(yōu)秀影片。藝術(shù)產(chǎn)業(yè)今典集團(tuán)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，包括今日美術(shù)館、二十二院街和今日藝術(shù)匯三大板塊，形成涵蓋當(dāng)代藝術(shù)展覽、展示、交易、拍賣、出版、數(shù)字美術(shù)館等方面的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，是中國最早探索并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。今日美術(shù)館是中國唯一一家民營公益性美術(shù)館，也是中國唯一加入國際美術(shù)館聯(lián)盟的專業(yè)美術(shù)館，代表著中國當(dāng)代藝術(shù)的最高水準(zhǔn)。今日藝術(shù)匯是以國際通行的“畫廊模式”運(yùn)營的酒店藝術(shù)空間，將美術(shù)館、休閑咖啡吧、藝術(shù)書店和設(shè)計(jì)商店融為一體，構(gòu)建藝術(shù)品的展示、交易、拍賣平臺。公益事業(yè)由今典集團(tuán)聯(lián)席董事長王秋楊女士發(fā)起成立并任理事長的蘋果基金會，是中國最大的面向藏區(qū)的非公募慈善基金會。蘋果基金會致力于西藏阿里地區(qū)的教育、醫(yī)療、環(huán)境、文化等方面的改善與保護(hù)。
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