職位描述
面銷/陌拜網(wǎng)絡/線上銷售大客戶銷售TO B（企業(yè)/機構）電話銷售雙休較多出差機械/設備/重工儀器儀表/工業(yè)自動化其他行業(yè)
崗位職責：
1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確市場客戶需求與銷售方向，確保帶領銷售團隊完成所分管客戶的各項銷售指標；
2、對負責區(qū)域內(nèi)所有印藝行業(yè)客戶（如：快印店、圖文店等連鎖零售印刷門店、商業(yè)印刷廠、印刷企業(yè)等）提供打印解決方案，進行市場維護和拓展，運用專業(yè)的產(chǎn)品知識解決客戶打印業(yè)務的需求，以完成業(yè)績指標；
3、通過各種有效、積極的手段，指導和管理分管團隊內(nèi)所有銷售成員的所有銷售行為，確保銷售團隊收入實現(xiàn)可持續(xù)的、有盈利的增長；
4、負責根據(jù)客戶需求并結合公司產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品提出市場需求及建議，提升公司產(chǎn)品市場競爭力；
5、推動、執(zhí)行和監(jiān)控所有銷售策略，確保分管團隊實現(xiàn)全市場覆蓋并提高市場份額；
6、帶領并協(xié)助團隊成員新開發(fā)足夠的潛在客戶；高頻率地與團隊成員共同進行客戶拜訪，持續(xù)保持對市場的敏銳度；
7、識別業(yè)務風險和機遇，并采取適當行動；
8、確保所有直接銷售行為完全遵循公司的指導方針、規(guī)章制度和流程；
9、與應收賬款部門合作，有效催收銷售團隊范圍內(nèi)的應收賬款。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，印刷、造紙相關專業(yè)為佳；
2、6年以上硬件設備銷售經(jīng)驗，如有印藝行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉華南區(qū)域中大型印藝行業(yè)客戶資源，具有成熟的面銷及中大型項目經(jīng)驗，能夠獨立帶領團隊完成相關銷售任務；
4、可獨立開發(fā)目標客戶群，熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務，對市場和項目有明晰的分析和判斷能力，項目協(xié)調(diào)洽談能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標桿性的成功案例；
5、有較強的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備跨部門協(xié)作能力；學習能力強，適應力強，積極主動；能快速響應公司戰(zhàn)略部署，具備較強的執(zhí)行力和責任心；
6、有良好的職業(yè)道德、團隊精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備主人翁心態(tài)和積極奮斗的價值觀，有較強的適應能力和沖勁。
1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確市場客戶需求與銷售方向，確保帶領銷售團隊完成所分管客戶的各項銷售指標；
2、對負責區(qū)域內(nèi)所有印藝行業(yè)客戶（如：快印店、圖文店等連鎖零售印刷門店、商業(yè)印刷廠、印刷企業(yè)等）提供打印解決方案，進行市場維護和拓展，運用專業(yè)的產(chǎn)品知識解決客戶打印業(yè)務的需求，以完成業(yè)績指標；
3、通過各種有效、積極的手段，指導和管理分管團隊內(nèi)所有銷售成員的所有銷售行為，確保銷售團隊收入實現(xiàn)可持續(xù)的、有盈利的增長；
4、負責根據(jù)客戶需求并結合公司產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品提出市場需求及建議，提升公司產(chǎn)品市場競爭力；
5、推動、執(zhí)行和監(jiān)控所有銷售策略，確保分管團隊實現(xiàn)全市場覆蓋并提高市場份額；
6、帶領并協(xié)助團隊成員新開發(fā)足夠的潛在客戶；高頻率地與團隊成員共同進行客戶拜訪，持續(xù)保持對市場的敏銳度；
7、識別業(yè)務風險和機遇，并采取適當行動；
8、確保所有直接銷售行為完全遵循公司的指導方針、規(guī)章制度和流程；
9、與應收賬款部門合作，有效催收銷售團隊范圍內(nèi)的應收賬款。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，印刷、造紙相關專業(yè)為佳；
2、6年以上硬件設備銷售經(jīng)驗，如有印藝行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉華南區(qū)域中大型印藝行業(yè)客戶資源，具有成熟的面銷及中大型項目經(jīng)驗，能夠獨立帶領團隊完成相關銷售任務；
4、可獨立開發(fā)目標客戶群，熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務，對市場和項目有明晰的分析和判斷能力，項目協(xié)調(diào)洽談能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標桿性的成功案例；
5、有較強的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備跨部門協(xié)作能力；學習能力強，適應力強，積極主動；能快速響應公司戰(zhàn)略部署，具備較強的執(zhí)行力和責任心；
6、有良好的職業(yè)道德、團隊精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備主人翁心態(tài)和積極奮斗的價值觀，有較強的適應能力和沖勁。
工作地點
天河區(qū)廣州嘉昱中心
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職位發(fā)布者
黃妍妍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
富士膠片實業(yè)發(fā)展(上海)有限公司富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（原富士施樂）自1962年成立以來開發(fā)了眾多領先技術并積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗。目前，富士膠片商業(yè)創(chuàng)新主要開發(fā)、生產(chǎn)和銷售世界一流的數(shù)碼多功能機、生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)，提供IT解決方案和業(yè)務流程外包服務。2021年4月1日，富士施樂株式會社更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新有限公司，并提出品牌口號“加速您的業(yè)務成功”。新名稱體現(xiàn)了富士膠片商業(yè)創(chuàng)新是一家持續(xù)追求業(yè)務創(chuàng)新的企業(yè)，品牌口號表達富士膠片商業(yè)創(chuàng)新希望利用文件領域的專長，為企業(yè)創(chuàng)建能高效、便捷利用和分享信息及知識的最佳溝通環(huán)境，幫助企業(yè)更專注核心業(yè)務，發(fā)揮創(chuàng)造力，加速業(yè)務的成功。富士施樂五家在華企業(yè)于2021年4月1日變更為富士膠片品牌。富士施樂（中國）有限公司更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司、富士施樂采購咨詢（深圳）有限公司更名為富士膠片采購咨詢（深圳）有限公司，三家生產(chǎn)企業(yè)——上海富士施樂有限公司更名為富士膠片商務設備（上海）有限公司、富士施樂高科技（深圳）有限公司更名為富士膠片制造（深圳）有限公司、富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司更名為富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司。其中，富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司是目前業(yè)界唯一專業(yè)從事治理電子垃圾的整合資源循環(huán)企業(yè)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司主要向中國市場提供能滿足企業(yè)不同需求的文件管理設備、解決方案和服務，包括：智能型彩色數(shù)碼多功能機、激光打印機/多功能一體機；能滿足個性化、批量打印等需求的數(shù)字印刷系統(tǒng)和大幅面工程系統(tǒng)；以及針對企業(yè)文印和業(yè)務流程等的外包服務。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）不斷推出采用云、移動、機器人自動化流程和人工智能等技術的全行業(yè)數(shù)字化解決方案與服務，為企業(yè)打造數(shù)字化工作空間、數(shù)字化生產(chǎn)力、數(shù)字化工作流程，幫助企業(yè)改善業(yè)務流程，改變工作方式，加速數(shù)字化轉型。公司在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、天津、武漢、成都等城市設有分支機構。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司官方網(wǎng)頁https://www.fujifilm-fb.com.cn
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