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B2B大客戶代表（政企）

面議

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 實力大公司
  • 非常鍛煉人
  • 交通便利

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售電子消費品辦公用品/設(shè)備通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
1、根據(jù)政企行業(yè)分類，規(guī)劃負(fù)責(zé)行業(yè)（如政教、醫(yī)療、交通等）客戶開發(fā)、維護客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，完成企業(yè)頭部NA政企業(yè)務(wù)突破，實現(xiàn)行業(yè)大客戶項目交付； 2、根據(jù)企業(yè)關(guān)聯(lián)渠道或渠道關(guān)聯(lián)的客戶，規(guī)劃開拓并維護渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務(wù)機會，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)并跟進完成情況，完成行業(yè)代理商渠道認(rèn)證及管理； 3、根據(jù)大客戶項目機會點，規(guī)劃與渠道拉通并針對NA的項目進行運作，牽引內(nèi)外部資源，完成項目中標(biāo)成功率，打造行業(yè)標(biāo)桿項目； 4、根據(jù)月度、季度和年度進行分解目標(biāo)，制定銷售計劃，制定開發(fā)、拜訪、項目跟進等銷售策略和落地方案，達(dá)成目標(biāo)的完成、項目管理和項目招投標(biāo)能力協(xié)調(diào)和跟進，日常收集、統(tǒng)計以及分析，及時了解競品相關(guān)市場情況； 5、根據(jù)政企市場，制定摸盤市場情況，收集銷售信息，挖掘政企行業(yè)信息，完成渠道和客戶信息完善政企客戶沙盤

工作地點

內(nèi)江東興區(qū)華聯(lián)大廈5單元16樓2號

職位發(fā)布者

陳琳/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
公司Logo華為技術(shù)有限公司
我們是華為，誕生于1987年。在成長的過程中，我們腳踏實地、奮勇向前。我們一直專注于ICT領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。30年來我們不斷積攢實力，如今已擁有來自全球170多個國家和地區(qū)的客戶，全球三分之一的人口因華為受益。我們?yōu)閱T工提供：▲“華為大學(xué)”、“iLearning”、“導(dǎo)師制”等健全的培訓(xùn)制度；▲“專家管理雙通道模式”的晉升途徑；▲全球化的工作機會及視野。我們始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本”；只要你踏實肯干，華為就是你施展人生抱負(fù)的舞臺。加入華為，與技術(shù)大牛共事，與行業(yè)精英一同成長；加入我們，你可以自帶主角光環(huán)！聯(lián)接，就像空氣和水，慢慢融入生活的每個角落。我們期待與你一起共同探索全聯(lián)接世界，共同領(lǐng)跑未來！我們是華為，誕生于1987年。在成長的過程中，我們腳踏實地、奮勇向前。我們一直專注于ICT領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。30年來我們不斷積攢實力，如今已擁有來自全球170多個國家和地區(qū)的客戶，全球三分之一的人口因華為受益。我們?yōu)閱T工提供：▲“華為大學(xué)”、“iLearning”、“導(dǎo)師制”等健全的培訓(xùn)制度；▲“專家管理雙通道模式”的晉升途徑；▲全球化的工作機會及視野。我們始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本”；只要你踏實肯干，華為就是你施展人生抱負(fù)的舞臺。加入華為，與技術(shù)大牛共事，與行業(yè)精英一同成長；加入我們，你可以自帶主角光環(huán)！聯(lián)接，就像空氣和水，慢慢融入生活的每個角落。我們期待與你一起共同探索全聯(lián)接世界，共同領(lǐng)跑未來！
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