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崗位要求: 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé): 1、制定行業(yè)客戶銷售策略，對話企業(yè)技術(shù)側(cè)的CTO級別客戶，以顧問式銷售方式，挖掘和拓展行業(yè)客戶商機(jī)； 2、在ICT集成服務(wù)類、多應(yīng)用場景、ICT/應(yīng)用規(guī)劃咨詢解決方案項(xiàng)目中，整合內(nèi)外部資源，結(jié)合行業(yè)生態(tài)策略，組織設(shè)計(jì)匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動華為產(chǎn)品和解決方案在跨行業(yè)的銷售。 自定義職責(zé): 1、按細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域分工（包括半導(dǎo)體電子、汽車、重工、煙酒藥、建筑地產(chǎn)、零售物流、軟件與ICT企業(yè)等），聚焦細(xì)分行業(yè)的戰(zhàn)略項(xiàng)目/市場目標(biāo)項(xiàng)目，投入戰(zhàn)役攻關(guān)、重大項(xiàng)目支持，并通過打法案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)實(shí)現(xiàn)一線能力傳遞； 2、負(fù)責(zé)牽頭對細(xì)分行業(yè)的戰(zhàn)場管理、燈塔樹立和拓展支撐，圍繞產(chǎn)品/產(chǎn)品組合/行業(yè)解決方案，做好市場規(guī)劃和戰(zhàn)場管理，通過戰(zhàn)略目標(biāo)和市場目標(biāo)樹立燈塔，支撐區(qū)域拓展和方案復(fù)制，推動行業(yè)格局改善和銷售目標(biāo)達(dá)成； 3、行業(yè)市場洞察：了解本領(lǐng)域行業(yè)趨勢，具備行業(yè)理解能力；能夠洞察行業(yè)客戶需求并匹配我司解決方案，能通過客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及時挖掘行業(yè)機(jī)會點(diǎn)，牽引客戶ICT投資; 4、解決方案設(shè)計(jì)與銷售：在本行業(yè)的ICT集成服務(wù)類、多應(yīng)用場景、ICT/應(yīng)用規(guī)劃咨詢解決方案項(xiàng)目中，整合內(nèi)外部資源，結(jié)合行業(yè)生態(tài)策略，組織設(shè)計(jì)匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動華為產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)的銷售； 5、解決方案競爭力牽引：針對戰(zhàn)略客戶的痛點(diǎn)，提出解決方案適配方向，拉通內(nèi)部資源投入，牽引公司解決方案規(guī)劃和研發(fā)，與合作伙伴共同打造場景化解決方案，借此持續(xù)提升公司在該領(lǐng)域的競爭力； 6、解決方案伙伴合作：了解行業(yè)生態(tài)概念，識別行業(yè)解決方案合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)健康生態(tài)圈。 崗位職責(zé): 教育背景要求: 本科及以上 知識要求: 對企業(yè)業(yè)務(wù)有一定認(rèn)識和理解，需有領(lǐng)域強(qiáng)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及企業(yè)背景（以制造、大企業(yè)為主的大型企業(yè)，涉及業(yè)務(wù)如：研發(fā)，生產(chǎn)，制造，企業(yè)銷售服務(wù)，企業(yè)經(jīng)營/運(yùn)營等），汽車、半導(dǎo)體、電子、新能源、煙草、建筑地產(chǎn)、零售等）