雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
國際知名優(yōu)勢(shì)海外工作簽證IT服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
工作內(nèi)容：
1、 負(fù)責(zé)日本地區(qū)銷售工作，發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、拓展業(yè)務(wù)及渠道，圍繞周邊下沉市場(chǎng)進(jìn)行拓展；
2、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，為客戶提供基于主流的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信息化建設(shè)的咨詢、產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的服務(wù)；
3、 開展與戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，保持與合作伙伴的良好溝通，維護(hù)關(guān)系，優(yōu)化長期合作；
4、 建立順暢的大客戶溝通渠道，主導(dǎo)客戶的解決方案、業(yè)務(wù)談判及贏單，建立穩(wěn)固的區(qū)域大客戶合作關(guān)系。
2、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，為客戶提供基于主流的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信息化建設(shè)的咨詢、產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的服務(wù)；
3、 開展與戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，保持與合作伙伴的良好溝通，維護(hù)關(guān)系，優(yōu)化長期合作；
4、 建立順暢的大客戶溝通渠道，主導(dǎo)客戶的解決方案、業(yè)務(wù)談判及贏單，建立穩(wěn)固的區(qū)域大客戶合作關(guān)系。
職位條件：
1、至少具有三年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠用顧問式銷售的方法與客戶的高層、中層開展專業(yè)對(duì)話和交流，形象氣質(zhì)佳。
2、熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息化建設(shè)（軟件）業(yè)務(wù)，能夠引導(dǎo)客戶對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行剖析和思考，與客戶進(jìn)行高效的溝通和交流，引起客戶的興趣和關(guān)注，推動(dòng)與客戶達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
3、有較強(qiáng)的客戶親和力，能夠快速與客戶建立互動(dòng)、互信關(guān)系，并能準(zhǔn)確辨識(shí)和把握業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并能快速整合內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的跟蹤。
4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的進(jìn)展，面對(duì)困難、棘手問題，能夠積極、正面的面對(duì)，并提出多維度的解決建議和方案。
5、優(yōu)先選擇：具備大型廠商央國企客戶拓展職業(yè)經(jīng)歷。成功主導(dǎo)過大型信息化投標(biāo)項(xiàng)目，其中央國企或上市公司項(xiàng)目不少于1個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目金額不低于300萬元。
1、至少具有三年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠用顧問式銷售的方法與客戶的高層、中層開展專業(yè)對(duì)話和交流，形象氣質(zhì)佳。
2、熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息化建設(shè)（軟件）業(yè)務(wù)，能夠引導(dǎo)客戶對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行剖析和思考，與客戶進(jìn)行高效的溝通和交流，引起客戶的興趣和關(guān)注，推動(dòng)與客戶達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
3、有較強(qiáng)的客戶親和力，能夠快速與客戶建立互動(dòng)、互信關(guān)系，并能準(zhǔn)確辨識(shí)和把握業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并能快速整合內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的跟蹤。
4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的進(jìn)展，面對(duì)困難、棘手問題，能夠積極、正面的面對(duì)，并提出多維度的解決建議和方案。
5、優(yōu)先選擇：具備大型廠商央國企客戶拓展職業(yè)經(jīng)歷。成功主導(dǎo)過大型信息化投標(biāo)項(xiàng)目，其中央國企或上市公司項(xiàng)目不少于1個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目金額不低于300萬元。
工作地點(diǎn)
日本東京
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職位發(fā)布者
張燕/招聘顧問
立即溝通
軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“軟通動(dòng)力”）是中國數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。公司2005年成立于北京，多年來始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，具有軟硬全棧的智能技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)能力，提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計(jì)算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國際化服務(wù)。目前，公司在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過1100家國內(nèi)外客戶，其中超過230家客戶為世界500強(qiáng)或中國500強(qiáng)企業(yè)，員工近90000人。軟通動(dòng)力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯(lián)、機(jī)械革命、軟通華方等業(yè)務(wù)子品牌，并在全球40余個(gè)城市布局業(yè)務(wù)，構(gòu)建北美、日本、東南亞、中東四大國際交付中心，在北京城市副中心、江蘇無錫建設(shè)兩大智能制造基地。同時(shí)，公司前瞻布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和生產(chǎn)力智能化產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。軟通動(dòng)力設(shè)立30個(gè)能力中心，擁有1個(gè)國家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室，6個(gè)省市政府認(rèn)定的工程、技術(shù)實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)中心，1個(gè)博士后科研工作站，50+技術(shù)合作伙伴的生態(tài)合作體系，不斷探索前沿技術(shù)的巨大商業(yè)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學(xué)院——鄭州西亞斯學(xué)院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院；同時(shí)在全國合作院校600多所，設(shè)有70多個(gè)校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地，通過校企合作、協(xié)同育人，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動(dòng)力先后獲得“2023年中國IT服務(wù)市場(chǎng)排名TOP 1”、“2024年Q4 PC出貨量國內(nèi)市場(chǎng)份額排名TOP 2”、“2024年中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭力百強(qiáng)企業(yè)”、“2023年中國信創(chuàng)企業(yè)100強(qiáng)”、“2024萬得ESG評(píng)級(jí)（Wind ESG Rating）AA級(jí)及信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽(yù)及市場(chǎng)認(rèn)可，并擁有全球軟件工程領(lǐng)域最高級(jí)別CMMI V2.0成熟度5級(jí)評(píng)估認(rèn)證、國家研發(fā)運(yùn)營一體化（DevOps）三級(jí)能力成熟度模型認(rèn)證、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（ITSS）運(yùn)維能力成熟度一級(jí)認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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