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一、崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷售計劃，合理分解銷售指標(biāo)至各地市團隊或銷售人員，確保任務(wù)達(dá)成。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整銷售策略，解決銷售過程中的問題，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
3、帶領(lǐng)團隊開拓醫(yī)療器械市場，挖掘潛在客戶，重點開發(fā)經(jīng)銷商等渠道，建立并完善客戶資源庫。
4、針對銷售人員、經(jīng)銷商及終端客戶進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務(wù)等培訓(xùn)，打造專業(yè)銷售團隊，確保產(chǎn)品推廣與銷售工作的順利進行。
5、主導(dǎo)商務(wù)合作談判，與客戶就產(chǎn)品價格、供貨條款、付款方式、合作期限等關(guān)鍵商務(wù)條件進行協(xié)商，爭取有利合作方案，簽訂銷售合同，保障公司利益最大化。
6、構(gòu)建并優(yōu)化銷售渠道，評估、篩選與管理經(jīng)銷商，制定合理的經(jīng)銷商政策，包括價格體系、市場支持、任務(wù)考核等，激勵經(jīng)銷商積極推廣公司產(chǎn)品。
7、加強渠道沖突管理，協(xié)調(diào)各方利益，維護市場秩序，保障渠道暢通，促進產(chǎn)品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。
8、負(fù)責(zé)商務(wù)團隊的組建、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員，明確崗位職責(zé)，制定績效考核方案，激發(fā)團隊活力與創(chuàng)造力。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 3年以上醫(yī)療器械銷售或商務(wù)管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械市場，有成功的市場開拓與銷售業(yè)績案例，了解醫(yī)院采購流程及渠道運作模式。
3、熟悉各類醫(yī)療器械產(chǎn)品（如高值耗材、低值耗材等），掌握產(chǎn)品原理、臨床應(yīng)用、技術(shù)優(yōu)勢等知識，具備為客戶提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案的能力。
4、精通商務(wù)談判技巧、銷售渠道管理、客戶關(guān)系管理，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT 等）及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），具備數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。
5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力與問題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。
6、誠實守信，廉潔自律，具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，遵守公司各項規(guī)章制度及行業(yè)法律法規(guī)。