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崗位職責：
1. 市場開拓與客戶管理： 負責指定區(qū)域或行業(yè)的市場開拓，識別并開發(fā)潛在客戶，建立并維護長期的客戶關系，完成銷售業(yè)績目標。
2. 需求分析與方案制定： 深入理解客戶業(yè)務場景與痛點，與技術團隊協(xié)同，為客戶制定并呈現(xiàn)具有競爭力的網(wǎng)絡、安全、云計算等綜合解決方案。
3. 項目全程管理： 獨立負責項目的全過程，包括商機挖掘、技術交流、方案報價、商務談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項目順利交付。
4. 市場洞察與反饋： 收集、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略提供決策支持。
5. 渠道合作與管理： 發(fā)展與維護渠道合作伙伴關系，賦能合作伙伴，共同開拓市場。
任職要求：
1. 基本要求：
· 本科及以上學歷，計算機、通信、電子、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 具備2年以上IT/通信/網(wǎng)絡設備等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，有政府、教育、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
· 對交換機、路由器、無線、網(wǎng)絡安全、云計算等至少一個領域有基本了解，具備技術理解力和學習能力。
2. 核心能力：
· 出色的溝通與表達能力： 能夠清晰、專業(yè)地與客戶各層級人員進行有效溝通。
· 強烈的成就導向： 對成功有強烈的渴望，能承受壓力，富有挑戰(zhàn)精神，以結果為導向。
· 卓越的客戶關系能力： 具備優(yōu)秀的客戶開拓和維護能力，善于建立信任。
· 解決問題的能力： 能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為客戶提供解決方案。
· 團隊協(xié)作精神： 具備良好的團隊合作意識，能夠與內(nèi)部技術、市場等部門高效協(xié)同。
3. 優(yōu)先考慮：
有佛山企業(yè)行業(yè)客戶CIO資源