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400-885-9898
更新于 10月9日
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銷售運營部專員(J10043)

4000-6000元
  • 濟南歷城區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

助理專員
崗位職責(zé):
銷售管理部核心職能
關(guān)鍵詞：指標下達、調(diào)度與管理、數(shù)據(jù)輸出、市場問題解決
核心職能職能解析
客戶檔案管理1、客戶分類界定及管理，進行連鎖客戶/商業(yè)客戶商業(yè)架構(gòu)的檔案管理
2、明確重點客戶重點分部檔案及管理
銷售指標承接、調(diào)度與管理1、事業(yè)群一級銷售指標的下沉分解，并對過程進行調(diào)度、管理與分析
2、事業(yè)群各條線/片省區(qū)/渠道/事業(yè)部等銷售指標的下沉、調(diào)度、管理與分析
3、重點產(chǎn)品銷售指標的制定、調(diào)度、管理與分析
4、各條線/渠道事業(yè)部內(nèi)各客戶的指標承接，指標調(diào)度、管理與分析
5、銷售崗位人員銷售指標的承接與確認，指標達成調(diào)度、管理與分析
6、客戶開發(fā)（含新客戶開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)等）指標進度的調(diào)度、管理與分析
7、行業(yè)會議等銷售或洽談計劃的制定、跟進、調(diào)度與分析
終端活動調(diào)度與管理1、客戶活動方案的審核
2、活動方案的執(zhí)行調(diào)度與管理，并對活動效果進行數(shù)據(jù)分析
年度銷售協(xié)議的管理1、年度銷售協(xié)議條款及協(xié)議版本的確定與下發(fā)；
2、年度銷售協(xié)議簽訂進度調(diào)度
3、客戶年度銷售協(xié)議的管理
費用預(yù)算制定與費用審核1、協(xié)同公司管理層，進行事業(yè)群預(yù)算方案的制定，并進行過程管控
2、嚴格按照公司下達的銷售政策，進行各類申請方案的審核
3、對于特殊政策或方案，每周一匯總報辦公會研究決議
銷售渠道及價格管控1、制定維價管理制度、竄貨管理制度等銷售管理制度，并主導(dǎo)宣貫落地；
2、管控或借助第三方公司管控線上產(chǎn)品價格，對于亂價等行為進行實時查處，堅決維護線上價格環(huán)境；
3、監(jiān)督并管控銷售渠道，對于竄貨等行為進行實時查處；
4、銷售管理制定的具體執(zhí)行及落地，對亂價或竄貨行為及時進行考核，情節(jié)嚴重的出具處理方案及建議；
銷售人員客戶備案及客戶拜訪調(diào)度管理1、銷售各崗位人員客戶備案管理及更新
2、落實銷售各崗位月度重點客戶拜訪計劃，對拜訪過程進行調(diào)度跟蹤，并對拜訪結(jié)果進行分析與預(yù)警
銷售人員客戶備案、業(yè)績界定與結(jié)果輸出1、各條線/片省區(qū)/渠道/事業(yè)部等團隊組織業(yè)績數(shù)據(jù)結(jié)果的輸出與校驗
2、根據(jù)月度流向表及月度回款表，完成銷售各崗位業(yè)績界定，進行業(yè)績數(shù)據(jù)的校驗核對，人員業(yè)績數(shù)據(jù)結(jié)果的輸出
3、條線/渠道等涉及客戶業(yè)績結(jié)果的輸出、校驗與分析
4、產(chǎn)品業(yè)績結(jié)果的輸出、校驗與分析
5、終端活動業(yè)績結(jié)果的輸出、校驗與分析
6、事業(yè)群內(nèi)部階段性達成獎勵的核算、校驗與結(jié)果的輸出
市場問題的解決及服務(wù)支持類崗位客戶滿意度的調(diào)研1、負責(zé)市場人員的問題對接
2、協(xié)調(diào)集團各部門對市場問題進行解決
3、每周出具市場問題解決進度分析報告
4、每季度（行業(yè)會議等）對客戶滿意度進行抽樣調(diào)研
其它工作事項1、事業(yè)群所有需要進行調(diào)度跟進的事項，進行調(diào)度與跟進、資料的收集審核及資料的備送傳遞
2、各類銷售數(shù)據(jù)的提供與輸出
3、各類銷售計劃的調(diào)度、落實與分析
4、銷售管理制度的制定、執(zhí)行與落地
5、ERP系統(tǒng)相關(guān)項目、數(shù)據(jù)等信息的維護與更新
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性任務(wù)或其他部門需要協(xié)助配合的各項臨時性工作
任職要求:
教育水平:本科以上（有同崗位工作經(jīng)驗可以放寬至專科以上）
職稱水平:無
所需專業(yè):企業(yè)管理、市場營銷、工商管理等經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
語言水平:普通話標準
計算機水平:熟練掌握WORD\EXCEL\PPT等辦公軟件
工作經(jīng)驗:3年以上
知識與技能:具備市場營銷及管理相關(guān)專業(yè)知識，具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，組織能力，邏輯推理能力，信息收集與分析、數(shù)據(jù)分析能力

工作地點

濟南歷城區(qū)山東福膠集團

職位發(fā)布者

蘭彤彤/招聘主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo山東福膠集團
山東福膠集團，始建于1950年，是新中國建立的第一家國營阿膠生產(chǎn)企業(yè)，國家大二型企業(yè)。福膠集團以生產(chǎn)福牌阿膠及系列產(chǎn)品為主，涉足醫(yī)藥保健品、數(shù)控機床、房地產(chǎn)、健康家具等六大產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)集團，下設(shè)近20余家子公司、七大生產(chǎn)基地、員工近3000人，擁有總資產(chǎn)10億元，年生產(chǎn)能力達幾十億元，業(yè)務(wù)遍布全球。集團下設(shè)中國阿膠研究院、中國阿膠博物館、博士后科研工作站以及享受國務(wù)院特殊津貼專家等頂尖科研團隊等。經(jīng)過70年發(fā)展，建成了全國最大的阿膠生產(chǎn)基地和阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，福牌阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)八年穩(wěn)居全國第一。福牌阿膠是全國首批“中華老字號”企業(yè)、行業(yè)唯一國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、全國中藥企業(yè)50強，中國制藥工業(yè)百強企業(yè)，行業(yè)唯一擁有八大國字號榮譽認證企業(yè)。阿膠業(yè)界唯一中華老字號企業(yè)。福阿膠獲1915年巴拿馬博覽會國際金獎、國家質(zhì)量金質(zhì)獎?wù)?，全國阿膠質(zhì)量評比第一名，福牌阿膠的生產(chǎn)基地——東阿鎮(zhèn)為唯一中國阿膠之鄉(xiāng)。福膠集團視質(zhì)量為企業(yè)生命，按照獅耳山驢皮標準選料，在全國多個省份建立十余個原料基地，使用唯一傳統(tǒng)熬膠用水——狼溪河水及作為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)熬膠技藝，率先建立了全國第一個阿膠生產(chǎn)標準、質(zhì)量標準、檢測標準，收載于《中國藥典》，成為全國質(zhì)量標準控制的規(guī)范。同時，福膠集團擁有國內(nèi)唯一的自然中國阿膠文化園，積極打造旅游工廠，實現(xiàn)全部生產(chǎn)工序的透明化與公開化，為山東省工業(yè)旅游示范企業(yè)?，F(xiàn)今，福膠集團形成了七大劑型、100多個品種的龐大產(chǎn)品體系，榮獲了十幾項國家專利，年阿膠產(chǎn)量達2千多噸，國內(nèi)市場覆蓋率達90%以上，福阿膠是香港、臺灣、澳門、新加坡、馬來西亞、日本、美國等國家和地區(qū)的唯一品牌阿膠，成為阿膠行業(yè)的開拓者！集團正在根據(jù)既定戰(zhàn)略規(guī)劃，不忘初心，牢記使命，向著“百億目標”、成為國際一流的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團昂首闊步、奮勇前進！
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