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區(qū)域KA經(jīng)理--Base福州

4-6萬
  • 福州晉安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 管理人性化
  • 實(shí)力大公司
  • 非常鍛煉人

職位描述

新藥處方藥醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院的系統(tǒng)性開發(fā)與全周期管理： 建立并動態(tài)更新KA醫(yī)院及關(guān)鍵客戶檔案，實(shí)施分級管理與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化策略，代表公司與目標(biāo)醫(yī)院構(gòu)建長期、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、核心醫(yī)院開發(fā)與安全運(yùn)營：達(dá)成區(qū)域準(zhǔn)入目標(biāo)，重點(diǎn)突破標(biāo)桿性三甲醫(yī)院；結(jié)合區(qū)域準(zhǔn)入環(huán)境，基于醫(yī)院業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/學(xué)術(shù)需求及公司戰(zhàn)略的分析，制定“一院一策”，提供富有價值的學(xué)術(shù)支持，打造公司品牌影響力，確保重點(diǎn)產(chǎn)品的可及性及已準(zhǔn)入產(chǎn)品的安全運(yùn)營。
3、KA客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作：與目標(biāo)醫(yī)院院長、藥學(xué)部門負(fù)責(zé)人、醫(yī)務(wù)醫(yī)保等關(guān)鍵決策者的關(guān)系拓展與維護(hù)，建立客戶信息庫進(jìn)行體系化管理，發(fā)展可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。
4、推動藥事準(zhǔn)入關(guān)鍵流程：主導(dǎo)藥事會準(zhǔn)入的全過程，包括會前策略準(zhǔn)備、價值論證、會中支持及會后跟蹤，確保重點(diǎn)產(chǎn)品高效、合規(guī)地進(jìn)入醫(yī)院藥品目錄。
5、主導(dǎo)區(qū)域市場洞察與競品分析： 系統(tǒng)收集政策、競品及市場信息，定期產(chǎn)出分析報告，精準(zhǔn)預(yù)警市場風(fēng)險，為區(qū)域策略的靈活調(diào)整和總部決策提供關(guān)鍵情報支持。
6、強(qiáng)跨部門協(xié)同與資源整合：作為區(qū)域KA醫(yī)院準(zhǔn)入責(zé)任人，高效協(xié)同區(qū)域銷售、市場、醫(yī)學(xué)等團(tuán)隊，落實(shí)一院一策方案有效實(shí)施，為區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成助力
7、合規(guī)風(fēng)控與預(yù)算管理：確保所有業(yè)務(wù)活動符合法規(guī)與公司政策，0違規(guī)；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目在預(yù)算內(nèi)高質(zhì)量執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、醫(yī)院藥事管理流程與準(zhǔn)入機(jī)制；
3、具備基本的藥學(xué)或臨床知識基礎(chǔ)；
4、基線經(jīng)驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少2年醫(yī)藥行業(yè)KA崗位或地區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗
5、優(yōu)選經(jīng)驗：擁有三甲醫(yī)院或區(qū)域核心醫(yī)院成功準(zhǔn)入案例者優(yōu)先；
6、具備出色的戰(zhàn)略思維與市場分析能力，能獨(dú)立制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)策略；
7、擁有優(yōu)秀的高層級客戶關(guān)系管理能力，善于維護(hù)醫(yī)院藥劑科、院級管理者等關(guān)鍵決策人關(guān)系；
8、具備較強(qiáng)的項目管理與組織協(xié)調(diào)能力，能推動跨部門協(xié)作與資源整合；
9、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊合作精神、抗壓能力和合規(guī)意識；
10、具備良好的語言表達(dá)與談判能力，能適應(yīng)區(qū)域性出差。

工作地點(diǎn)

福州晉安區(qū)泰禾廣場(五四北店)

職位發(fā)布者

詹女士/HR

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公司Logo康哲藥業(yè)
公司簡介：我們攜手全球生物科技（或制藥）公司，共同開發(fā)全球首創(chuàng)（FIC）、同類最優(yōu)*（BIC）創(chuàng)新產(chǎn)品。構(gòu)建開放、合作、共贏的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，提升醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)效率。我們擁有把控創(chuàng)新產(chǎn)品全生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的管理體系和專業(yè)團(tuán)隊、廣泛?？萍膊☆I(lǐng)域的專家資源、充沛的自有現(xiàn)金流、以及深刻的市場認(rèn)知，能夠洞察與挖掘未被滿足的臨床需求的產(chǎn)品，并高效推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程，賦能科研成果向診療實(shí)踐的持續(xù)轉(zhuǎn)化，惠及更多患者。我們深耕?？萍膊☆I(lǐng)域，如心腦血管、消化、中樞神經(jīng)、皮膚/醫(yī)美、眼科、兒科等，主要在售產(chǎn)品已獲得領(lǐng)先的市場地位，使集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)高速成長，過去十年（2012-2021）,本集團(tuán)銷售額和凈利潤的年度復(fù)合增長率均超過20%。此外，我們通過專科線分拆獨(dú)立運(yùn)營,進(jìn)一步整合?？萍膊☆I(lǐng)域優(yōu)勢資源，打造具有專注度與內(nèi)驅(qū)力的高素質(zhì)?？茍F(tuán)隊。同時受益于集團(tuán)化資源的協(xié)同與共享，提升?？茦I(yè)務(wù)規(guī)模效率，培育?？菩☆I(lǐng)域的大龍頭，推動集團(tuán)高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。
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