職位描述
toB經(jīng)理主管
崗位職責(zé)：
1. 政策制度與流程管理：負(fù)責(zé)公司銷售管理政策制定、標(biāo)準(zhǔn)流程定制，落實(shí)市場(chǎng)營銷等相關(guān)政策、制度、策略。
2. 銷售計(jì)劃與預(yù)算管理：組織編制銷售年度計(jì)劃及人力資源計(jì)劃，制定年度銷售費(fèi)用預(yù)算，實(shí)行銷售費(fèi)用過程管理。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如訂單、交付、回款等數(shù)據(jù)，生成銷售報(bào)表和分析報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)部門組織架構(gòu)搭建，銷售團(tuán)隊(duì)人員管理、培養(yǎng)、考核，開展銷售能力建設(shè)，如銷售招聘、銷售培訓(xùn)等。
5. 銷售活動(dòng)管控：銷售會(huì)議組織籌辦，及后續(xù)工作任務(wù)落實(shí)跟蹤，銷售活動(dòng)過程管控及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
6. 客戶關(guān)系管理：搭建公司客戶管理體系，通過客戶價(jià)值分析提升經(jīng)營效率，協(xié)助客戶考察，協(xié)調(diào)公司資源開展銷售支持，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。
7. 合同管理：合同生命周期管理，包括合同評(píng)審、簽訂及合同訂單履行，含應(yīng)收款管理。
8. 跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)區(qū)域銷管與產(chǎn)品線經(jīng)營管理部等跨部門的溝通與協(xié)作，促進(jìn)資源整合和高效交付。
任職資格：
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 具有3 - 5年以上銷售運(yùn)營管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷售數(shù)據(jù)分析、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
? 精通銷售運(yùn)營管理知識(shí)，熟悉銷售流程和策略。
? 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、SQL等，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
? 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
? 有較強(qiáng)的計(jì)劃與組織能力，能制定合理的銷售計(jì)劃和運(yùn)營方案，并有效組織實(shí)施。
? 熟練使用辦公軟件，如Word、PPT等，能夠制作專業(yè)的文檔和演示文稿。
? 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作認(rèn)真細(xì)致，有良好的抗壓能力。
? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
? 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
? 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求。
工作地點(diǎn)
阜陽潁泉區(qū)安徽愛譜華頓電子科技有限公司-北門
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愛譜華頓
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職位發(fā)布者
蔡女士/HRBP經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
愛譜華頓愛譜華頓——?jiǎng)?chuàng)辦于1992年，通過多年的努力，愛譜華頓已發(fā)展為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)。經(jīng)營資產(chǎn)達(dá)5億元人民幣，廠區(qū)面積約80000余平方米，員工近兩千人，其中研發(fā)人員百余人，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各大中城市。愛譜華頓產(chǎn)品涵蓋線纜、監(jiān)控器材、綜合布線等三大領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于城市建設(shè)、房地產(chǎn)業(yè)、工礦企業(yè)、金融、交通、公安、廣播電視、電力電信、文教商貿(mào)等行業(yè)，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)為廣大用戶所肯定。是國內(nèi)較具規(guī)模的、專業(yè)化的弱電系統(tǒng)傳輸產(chǎn)品與解決方案提供商；是國內(nèi)較早研發(fā)制造、具有規(guī)模的綜合布線產(chǎn)品供應(yīng)商，是一家集視頻圖像采集、處理、顯示與傳輸設(shè)備的制造商。河姆渡電子商務(wù)，是上海愛譜華頓電子科技（集團(tuán)）有限公司全資子公司。河姆渡商城為現(xiàn)代城市的每一棟建筑提供智能化服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)科技時(shí)代的到來；為各類客戶提供智能化建筑設(shè)計(jì)、招投標(biāo)支持、智能化產(chǎn)品線上交易、搭建上下游客戶溝通橋梁、智能建筑施工等服務(wù)，可以一站式解決設(shè)計(jì)、采購、施工及后期維護(hù)問題，方便、快捷、安全、有保障！我們所從事的行業(yè)具有極其廣闊的發(fā)展前景，我們堅(jiān)信安防、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)將成為未來社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并且立志成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。愛譜華頓聚集了一批優(yōu)秀的年輕人，有著共同的人生觀與價(jià)值觀，對(duì)成功充滿憧憬與渴望并愿意為之付出點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力。作為國內(nèi)安防行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長單位，我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的根本。我們希望有更多的有志之士加入到我們的團(tuán)隊(duì)，讓夢(mèng)想飛揚(yáng)，讓精彩延續(xù)?！奔瘓F(tuán)官網(wǎng)： http://www.aipu-waton.com/ www.homedo.com集團(tuán)成員：愛譜華頓電子科技（集團(tuán)）有限公司河姆渡（北京）電子商務(wù)有限公司愛譜華頓電子工業(yè)有限公司上海集光安防科技股份有限公司江蘇眾城線纜有限公司上海愛譜華頓電子信息工程建設(shè)有限公司
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