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崗位base在江蘇泰州
工作職責(zé)：
1、數(shù)據(jù)分析與洞察：
收集、清洗和整合來(lái)自CRM系統(tǒng)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及其他內(nèi)部外部的銷售數(shù)據(jù)。定期制作銷售績(jī)效儀表盤、核心指標(biāo)報(bào)告，并對(duì)銷售趨勢(shì)、達(dá)成情況、客戶覆蓋等進(jìn)行多維度分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為區(qū)域劃分、目標(biāo)設(shè)定、資源分配提供數(shù)據(jù)支持。
2、銷售目標(biāo)與績(jī)效管理：
協(xié)助制定及分解銷售指標(biāo)，確保其科學(xué)、合理且具挑戰(zhàn)性。監(jiān)控業(yè)務(wù)端銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并及時(shí)向管理層預(yù)警。參與設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估方案。
3、銷售流程與系統(tǒng)優(yōu)化：
負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的日常運(yùn)維、用戶支持及功能優(yōu)化，確保系統(tǒng)高效穩(wěn)定運(yùn)行。識(shí)別并分析銷售流程中的瓶頸，提出改進(jìn)建議，并推動(dòng)實(shí)施，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體效率。參與或主導(dǎo)銷售工具的引入和推廣。
4、業(yè)務(wù)支持與賦能：
為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的銷售數(shù)據(jù)查詢和定制化分析支持。為新員工提供CRM系統(tǒng)及銷售流程的入職培訓(xùn)。協(xié)助管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)議，提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和決策建議。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息管理、商業(yè)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少2年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于SFE、銷售運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等崗位；
3、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)處理和分析能力，對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S和問(wèn)題解決能力，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題；
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠清晰、準(zhǔn)確地向業(yè)務(wù)部門傳達(dá)分析結(jié)果。