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1、職責(zé)概述
（1）架構(gòu)人事優(yōu)化：
1）中上水平專業(yè)、團(tuán)結(jié)、自律、高效率；對中下水平員工馬上采取糾正行動，不能拖延；
2）員工培訓(xùn)及發(fā)展/團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
（2）管理、培訓(xùn)及督促下屬有效地執(zhí)行公司各項(xiàng)市場銷售活動及銷售規(guī)范運(yùn)作。
（3）管理及監(jiān)督客戶認(rèn)真有效執(zhí)地執(zhí)行雙方合約，細(xì)則包括：
1）完成銷售任務(wù)，并通過挑選,指導(dǎo),培訓(xùn)區(qū)域隊(duì)伍,持續(xù)的推進(jìn)銷售工具的執(zhí)行，并保證當(dāng)天的目標(biāo)當(dāng)天完成；
2）庫存管理；
3）貨齡管理；
4）貫徹/執(zhí)行指定分銷價(jià)格，杜絕跨區(qū)銷售。
（4）加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓及不斷增加新售區(qū)、新渠道、新售點(diǎn)；
2）督導(dǎo)下屬做好每條線路/每個(gè)售點(diǎn)必備品牌包裝口味鋪貨率及有效的生動化執(zhí)行；
3）督導(dǎo)及幫助業(yè)務(wù)人員提高各渠道售點(diǎn)質(zhì)量（單點(diǎn)銷量、SKU、生動化等）及活躍客戶數(shù)達(dá)成。
（5）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷量及利潤指標(biāo)以及各項(xiàng)KPI指標(biāo)，管理并有效降低營運(yùn)費(fèi)用。
（6）管理監(jiān)督公司資源的合理分配/投放及有效使用。
（7）及時(shí)跟蹤、掌握市場及競品信息，及時(shí)作出合理化建議以維護(hù)公司利益、有效地打擊爭競對手。
（8）發(fā)展維護(hù)并管理各渠道客戶，建立互惠互利的良好合作關(guān)系。
（9）按公司品牌規(guī)劃，組織開展市場品牌活動，實(shí)現(xiàn)數(shù)值鋪貨率和市占率的的效提升。
（10）保持部門之間的有效溝通，確保營運(yùn)順暢。
（11）如業(yè)務(wù)主管/業(yè)代失職，經(jīng)理不及時(shí)糾正，責(zé)罰經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。
12、衡量業(yè)績和解決問題：
1）區(qū)域隊(duì)伍注重業(yè)績板的結(jié)果和發(fā)展趨勢；
2）給于前線銷售隊(duì)伍肯定,鼓勵(lì)和反饋信息；
3）帶領(lǐng)解決問題,完成區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)。
（13）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售執(zhí)行系統(tǒng)管理工具的安裝和持續(xù)使用，對下屬員工銷售執(zhí)行力的提升和成績負(fù)責(zé)。
2、日常工作
（1）完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，合理調(diào)動資源，包括銷量分解，費(fèi)用分配，團(tuán)隊(duì)整合等。
（2）全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核指標(biāo)的分解及達(dá)成。
（3）銷售成效的分析，包括利潤中心制和投入產(chǎn)出比的分析。
（4）每天檢查主管的工作完成短信匯報(bào)，每天至少抽查三名業(yè)代終端機(jī)線路拜訪上傳的圖片數(shù)據(jù)，并根據(jù)執(zhí)行情況給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)，檢查城市報(bào)表的真實(shí)性，安排辦事處/工作站銷售行政對業(yè)代的兩天內(nèi)的訂單予以抽查核實(shí)；
（5）按照公司要求執(zhí)行協(xié)同拜訪和市場檢查工作（每周）。
（6）與主管/業(yè)代準(zhǔn)時(shí)召開晨會/周會、分析市場，布置每日/周工作要點(diǎn)，及達(dá)成的目標(biāo)要求，表揚(yáng)先進(jìn)，評批上周工作不足，幫助指出業(yè)績欠佳者的問題所在；及時(shí)傳達(dá)總部/大區(qū)工作精神，落實(shí)具體的目標(biāo)計(jì)劃和制定解決方案。
（7）每月督促或同主管共同完成經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)金在規(guī)定日的到帳工作。
（8）督促每周及月度的經(jīng)銷商庫存盤存，保證上報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性和準(zhǔn)確性。
（9）在促銷活動終止范圍內(nèi)審核并向大區(qū)報(bào)結(jié)案報(bào)告。
（10）及時(shí)總結(jié)各下屬銷售經(jīng)驗(yàn)，表揚(yáng)先進(jìn)，對有突出貢獻(xiàn)者，向上級部門申請表彰或獎(jiǎng)勵(lì)。及時(shí)對幫助后尚未改進(jìn)的人員進(jìn)行批評，并向上級人事部門提出處置意見。
（11）通過協(xié)訪指導(dǎo)和一對一指導(dǎo)評估工作人員能力,向前線隊(duì)伍提供反饋信息：
1）在協(xié)訪指導(dǎo)過程中,通過自己的示范,帶動理想的行為或目標(biāo)技能；
2）保留指導(dǎo)日歷和協(xié)訪指導(dǎo)的目標(biāo)及進(jìn)展情況；
3）按需要進(jìn)行全組培訓(xùn)指導(dǎo)。
（12）指導(dǎo)各主管完成市場拓展及終端客戶的開發(fā)，完善網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)分銷，爭創(chuàng)優(yōu)勢區(qū)域。
（13）指導(dǎo)下屬建立與維護(hù)各類客情資料、商情資料并作好跟進(jìn)管理。
（14）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目執(zhí)行推動成效。
（15）切實(shí)執(zhí)行公司政策與上級指令，負(fù)責(zé)傳達(dá)貫徹落實(shí)，并及時(shí)反饋執(zhí)行中的重要信息。