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崗位職責 一、招商策略制定 1、根據(jù)項目定位、市場調(diào)研及經(jīng)營目標，制定招商策略、業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位方案。 2、分析競爭對手動態(tài)和行業(yè)趨勢，調(diào)整招商方向，確保項目競爭力。 二、品牌資源開發(fā)與管理 1、拓展并維護品牌資源庫，與國內(nèi)外零售、餐飲、娛樂、服務等業(yè)態(tài)品牌建立合作關(guān)系。 2、篩選符合項目定位的品牌，評估其經(jīng)營能力、市場口碑及合作條件。 三、招商談判與簽約 1、主導與品牌方的商務談判，包括租金方案、合作模式（租賃/聯(lián)營/扣點）、裝修補貼等條款。 2、協(xié)調(diào)法務、財務等部門完成合同簽訂，確保條款合法合規(guī)且符合項目利益。 四、招商進度管理 1、制定招商計劃并推動執(zhí)行，確保各階段招商目標（簽約率、開業(yè)率）按時完成。 2、定期匯報招商進展，解決招商過程中的難點問題（如品牌撤鋪、面積調(diào)整等）。 五、跨部門協(xié)作 1、與運營、物業(yè)、市場等部門聯(lián)動，協(xié)調(diào)品牌入駐流程（裝修、開業(yè)籌備等）。 2、配合市場部策劃招商推廣活動（如品牌發(fā)布會、招商推介會）。 六、風險控制與客戶關(guān)系 1、監(jiān)控品牌經(jīng)營狀況，預防空鋪風險，及時處理租戶退租、續(xù)約或置換需求。 2、維護長期客戶關(guān)系，提升品牌滿意度和續(xù)約率。 七、市場研究與創(chuàng)新 關(guān)注新興業(yè)態(tài)（如體驗式消費、首店經(jīng)濟等），引入創(chuàng)新品牌，優(yōu)化項目業(yè)態(tài)組合。 核心能力要求 行業(yè)資源：熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商邏輯，擁有豐富的品牌資源網(wǎng)絡(luò)。 談判能力：擅長商務條款博弈，平衡項目收益與品牌需求。 數(shù)據(jù)分析：能通過租金坪效、客流數(shù)據(jù)等優(yōu)化招商決策。 抗壓能力：適應高強度談判及多任務處理，確保招商節(jié)奏。