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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)推廣與客戶關(guān)系管理 市場(chǎng)推廣 負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)推廣工作，包括制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。 通過(guò)各種渠道（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等）宣傳和推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。 客戶關(guān)系管理 拓展和維護(hù)與連鎖，商業(yè)和經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶的關(guān)系資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，滿足客戶的期望和要求。 定期拜訪客戶，收集客戶反饋，及時(shí)處理客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 銷售策略制定 根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和公司目標(biāo)，制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售計(jì)劃的執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 銷售執(zhí)行與監(jiān)控 執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)銷售任務(wù)的完成。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和外部關(guān)系，達(dá)成合作，推動(dòng)銷售項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 三、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 市場(chǎng)分析 收集和分析市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)趨勢(shì)等。 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、銷售策略等。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。 四、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。 分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，進(jìn)行績(jī)效考核。 項(xiàng)目管理 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的立項(xiàng)、實(shí)施和管理工作。 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期效果。 五、其他工作 合同條款執(zhí)行與收款管理 執(zhí)行合同條款，確保合同的順利履行。 跟進(jìn)款項(xiàng)回收情況，確保收款安全。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售、市場(chǎng)推廣相關(guān)的工作。 職位要求： - 2-3工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； - 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和銷售技巧，能夠獨(dú)立工作和自主管理； - 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，具備領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的能力； - 具備基本的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)︿N售情況進(jìn)行分析和改進(jìn)；