職位描述
渠道銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行。根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率等）至下屬各區(qū)域及重點(diǎn)客戶，并制定具體的區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃；
2. 負(fù)責(zé)策略落地執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格體系、渠道政策、促銷方案，確?？偛坎呗栽趨^(qū)域內(nèi)的有效落地，并根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)提出差異化執(zhí)行建議；
3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、優(yōu)化、淘汰和日常管理，建立健康、穩(wěn)定、高效的渠道體系；
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理。 指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行下游分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、終端覆蓋及團(tuán)隊(duì)管理，提升其經(jīng)營(yíng)能力和忠誠(chéng)度。定期拜訪核心經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系；
5. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、維護(hù)；
6. 開發(fā)和維護(hù)本區(qū)域的團(tuán)購(gòu)客戶資源；
2. 負(fù)責(zé)策略落地執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格體系、渠道政策、促銷方案，確?？偛坎呗栽趨^(qū)域內(nèi)的有效落地，并根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)提出差異化執(zhí)行建議；
3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、優(yōu)化、淘汰和日常管理，建立健康、穩(wěn)定、高效的渠道體系；
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理。 指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行下游分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、終端覆蓋及團(tuán)隊(duì)管理，提升其經(jīng)營(yíng)能力和忠誠(chéng)度。定期拜訪核心經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系；
5. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、維護(hù)；
6. 開發(fā)和維護(hù)本區(qū)域的團(tuán)購(gòu)客戶資源；
7.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價(jià)格與竄貨管理；
8. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用管理.；
7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理；
二、任職資格要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上白酒行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3. 精通白酒渠道（流通、酒店、團(tuán)購(gòu)、商超）運(yùn)作模式，擁有豐富的區(qū)域客戶資源。
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃能力和經(jīng)銷商談判能力。
7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理；
二、任職資格要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上白酒行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3. 精通白酒渠道（流通、酒店、團(tuán)購(gòu)、商超）運(yùn)作模式，擁有豐富的區(qū)域客戶資源。
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃能力和經(jīng)銷商談判能力。
5. 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
三、薪酬福利
薪資：底薪8500起＋提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)+提成+補(bǔ)助
福利：五險(xiǎn)一金、十三薪、餐補(bǔ)等
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙開福區(qū)平安大廈
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職位發(fā)布者
羅朝娣/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
瀏陽(yáng)河酒瀏陽(yáng)河酒以一條名河、一代偉人、一首名歌、一瓶美酒為大眾所熟悉，是名副其實(shí)的紅色品牌，具有其它白酒品牌無(wú)可比擬的特色內(nèi)涵，是全國(guó)性著名白酒品牌。 20世紀(jì)初，瀏陽(yáng)“美利昌”作坊所釀制的瀏陽(yáng)河燒酒便已播譽(yù)瀟湘，遠(yuǎn)傳華夏。1935年，境內(nèi)約有燒酒作坊 15家，年產(chǎn) 4520石，成為中國(guó)典型的產(chǎn)酒區(qū)之一。1956年，當(dāng)?shù)卣谂f酒坊的基礎(chǔ)上，建成“瀏陽(yáng)河酒廠”，使傳統(tǒng)釀酒工藝在現(xiàn)代白酒科技中得到了完美演繹和升華。2011年，引進(jìn)包括湖南省財(cái)政廳下屬的湖南高新創(chuàng)投集團(tuán)、中金國(guó)際、上海寶聿等多家投資機(jī)構(gòu) 10億元戰(zhàn)略資本，重組成立了集白酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)發(fā)展有限公司，是瀏陽(yáng)河品牌唯一合法擁有方。公司以振興湘酒為已任，秉承湖湘文化的實(shí)事求是精神，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路，打造享譽(yù)四海的高品質(zhì)民酒。瀏陽(yáng)河小曲在1984年和1989年連續(xù)兩屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì),由瀏陽(yáng)縣酒廠生產(chǎn)的“瀏陽(yáng)河牌小曲酒，編號(hào)為 101號(hào)，評(píng)委們一致認(rèn)為:“101號(hào)白酒蜜香清雅，入口柔綿，落口爽冽，回味怡暢”，至此“瀏陽(yáng)河”牌小曲酒毫無(wú)爭(zhēng)議地獲得了小曲酒類的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。獨(dú)具名酒基因，新時(shí)代下名酒價(jià)值突顯?！盀g陽(yáng)河”酒不僅冠有“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)品牌”“國(guó)獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆钡?30多項(xiàng)榮譽(yù)，還曾先后 6次成為人民大會(huì)堂國(guó)宴用酒，并多次作為博鰲亞洲論壇宴會(huì)指定接待用酒。2000年瀏陽(yáng)河酒成為“全國(guó)政協(xié)九屆三次會(huì)議指定專用白酒和“第 27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專用慶功酒”后，又于 2003年和 2004年成為全國(guó)“兩會(huì)”指定專用白酒。隨著數(shù)次進(jìn)入國(guó)宴知名度的提高，引起了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注以及省、部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，并以體育營(yíng)銷和娛樂(lè)營(yíng)銷之路享譽(yù)業(yè)界，蜚聲國(guó)際。旗下運(yùn)營(yíng)品牌有，瀏陽(yáng)河紅方、瀏陽(yáng)河小曲、五十周年、青花瓷、特曲、綿雅、金世紀(jì)等多個(gè)系列。瀏陽(yáng)河紅方是公司重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品，紅色印記，方正中國(guó)，具有獨(dú)特的紅色品牌印記。
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