職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計算機軟件IT服務
【崗位職責】
一、市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃：
1.制定并執(zhí)行通用電子檔案系統(tǒng)的年度/季度市場推廣與銷售戰(zhàn)略，對事業(yè)部的年度經(jīng)營目標承擔責任。
2.分析通用市場（如政府、金融、教育、醫(yī)療、大型企業(yè)等）競爭格局與客戶需求，定位核心戰(zhàn)場與增長機會。
3.負責銷售預算的制定與管控，確保資源高效投入。
二、業(yè)務體系構建與拓展：
1.主導開拓全國范圍內(nèi)的行業(yè)大客戶與戰(zhàn)略客戶，建立標桿案例。
2.建立并優(yōu)化銷售流程與管理機制，提升團隊整體作戰(zhàn)效率。
三、 銷售領導與目標達成：
1.領導銷售團隊完成業(yè)績指標，通過日常督導、項目支持與績效管理，驅動團隊持續(xù)超越目標。
2.親自參與重大項目的商務談判與高層客戶關系突破，確保戰(zhàn)略性項目的成功簽約。
3.負責銷售預測與業(yè)績分析，為管理決策提供準確依據(jù)。
四、跨部門協(xié)同與方案整合：
1.協(xié)同產(chǎn)品、市場、技術團隊，整合內(nèi)部資源，確保為客戶提供最具競爭力的電子檔案解決方案。
2.傳遞一線市場聲音，推動產(chǎn)品迭代與服務優(yōu)化，保持市場領先地位。
【任職要求】
1.本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗，至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3.具備在政府、企業(yè)等多個行業(yè)成功推廣通用型軟件產(chǎn)品的經(jīng)驗，對電子檔案、文檔管理領域有深刻理解者優(yōu)先。
4.出色的商業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5.卓越的溝通表達能力、談判技巧及領導力，能夠有效激勵和管理團隊。
6.強烈的責任心和抗壓能力，能適應快節(jié)奏工作。
優(yōu)先考慮：
擁有廣泛的政府、公共事業(yè)、集團企業(yè)等領域客戶及渠道資源者。
有成功帶領團隊從0到1開拓新市場或新產(chǎn)品的經(jīng)驗者。
一、市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃：
1.制定并執(zhí)行通用電子檔案系統(tǒng)的年度/季度市場推廣與銷售戰(zhàn)略，對事業(yè)部的年度經(jīng)營目標承擔責任。
2.分析通用市場（如政府、金融、教育、醫(yī)療、大型企業(yè)等）競爭格局與客戶需求，定位核心戰(zhàn)場與增長機會。
3.負責銷售預算的制定與管控，確保資源高效投入。
二、業(yè)務體系構建與拓展：
1.主導開拓全國范圍內(nèi)的行業(yè)大客戶與戰(zhàn)略客戶，建立標桿案例。
2.建立并優(yōu)化銷售流程與管理機制，提升團隊整體作戰(zhàn)效率。
三、 銷售領導與目標達成：
1.領導銷售團隊完成業(yè)績指標，通過日常督導、項目支持與績效管理，驅動團隊持續(xù)超越目標。
2.親自參與重大項目的商務談判與高層客戶關系突破，確保戰(zhàn)略性項目的成功簽約。
3.負責銷售預測與業(yè)績分析，為管理決策提供準確依據(jù)。
四、跨部門協(xié)同與方案整合：
1.協(xié)同產(chǎn)品、市場、技術團隊，整合內(nèi)部資源，確保為客戶提供最具競爭力的電子檔案解決方案。
2.傳遞一線市場聲音，推動產(chǎn)品迭代與服務優(yōu)化，保持市場領先地位。
【任職要求】
1.本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗，至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3.具備在政府、企業(yè)等多個行業(yè)成功推廣通用型軟件產(chǎn)品的經(jīng)驗，對電子檔案、文檔管理領域有深刻理解者優(yōu)先。
4.出色的商業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5.卓越的溝通表達能力、談判技巧及領導力，能夠有效激勵和管理團隊。
6.強烈的責任心和抗壓能力，能適應快節(jié)奏工作。
優(yōu)先考慮：
擁有廣泛的政府、公共事業(yè)、集團企業(yè)等領域客戶及渠道資源者。
有成功帶領團隊從0到1開拓新市場或新產(chǎn)品的經(jīng)驗者。
工作地點
番禺區(qū)中基(廣州)信息科技有限公司12樓
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職位發(fā)布者
李女士/人力資源專員
剛剛活躍立即溝通
廣州市微柏軟件股份有限公司廣州市微柏軟件股份有限公司成立于2002年，并于2016年在新三板掛牌上市（證券代碼：837619），是一家為工程建設各參與方提供軟件服務（軟件產(chǎn)品、技術支持），為行業(yè)提供信息化管理解決方案的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有200名左右員工，其中技術開發(fā)人員占比達70%，工程行業(yè)背景人員占比達30%。在“助力基建行業(yè)實現(xiàn)智能建造”的美好愿景推動下，公司秉承“精誠合作、進取創(chuàng)新”的價值觀，致力于為工程建設提供信息化支持，持續(xù)推進數(shù)字新技術的應用。始終堅守自主研發(fā)道路，公司核心產(chǎn)品均享有自主知識產(chǎn)權，并擁有近百項軟件著作權，同時申請多項發(fā)明專利；始終堅持政企合作科研投入，公司長期承擔國家檔案局、廣東省交通廳、廣東省檔案局相關科研課題任務，并與中國工程院院士、國家信息化專家咨詢委員會委員、國家三網(wǎng)融合專家組成員沈昌祥共同成立院士工作站，聯(lián)合中山大學等單位共建國家檔案局數(shù)據(jù)歸檔與檔案安全重點實驗室，不斷增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。目前，公司的業(yè)務范圍已從高速公路建設拓展至市政路橋、住建工程、軌道交通、水務水利、機場建設等領域，服務工程總造價超3萬億元，業(yè)務覆蓋至全國20多個省份；同時，公司積極拓展多種類型的代理渠道，與眾多行業(yè)伙伴建立良好緊密的合作關系。時至今日，微柏軟件已成為基建工程建設管理信息化領域的核心供應商，并在建筑企業(yè)生產(chǎn)管理信息化和電子檔案管理兩個細分領域處于國內(nèi)領先地位。發(fā)展歷程2002年《Weepal微柏軟件?》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建設項目質量管理系統(tǒng)》在廣東省廣梧高速公路首發(fā)。2010年《 gPallas廣東省交通工程質量監(jiān)督管理系統(tǒng)》發(fā)布；建立“廣東省交通運輸工程質量數(shù)據(jù)中心”。2014年聯(lián)合廣東省交通運輸檔案中心，推出《EAMS交通建設工程電子檔案管理系統(tǒng)》。2016年新三板掛牌，證券代碼：837610；同年，《GQS公路工程質量監(jiān)督管理系統(tǒng)》在河南質監(jiān)站首發(fā)。2017年獲廣東省科學技術學會批準成立“廣東省院士專家（企業(yè)）工作站”。2018年微柏軟件智慧交通工程建設平臺列入廣州市“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目；榮獲廣州市智能建造三等獎。2019年聯(lián)合廣州市番禺建設管理有限公司，成立中基（廣州）信息科技有限公司。2020年首個工程建設電子檔案“雙套制”試點項目通過驗收——廣州北三環(huán)高速；同年，《工程建設一體化管理平臺》面向全國推廣應用。2022年投資成立微柏（杭州）軟件科技有限公司；國內(nèi)首批“單套制”試點項目廣東省人大常委會辦公廳電子檔案管理系統(tǒng)成功驗收。2023年成立施工企業(yè)數(shù)字化研究所；聯(lián)合中山大學共建“國家檔案局重點實驗室”。
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