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更新于 10月17日

業(yè)務(wù)經(jīng)理(電子檔案系統(tǒng))

1.5-1.8萬
  • 廣州番禺區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計算機(jī)軟件IT服務(wù)
【崗位職責(zé)】
一、市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃:
1.制定并執(zhí)行通用電子檔案系統(tǒng)的年度/季度市場推廣與銷售戰(zhàn)略,對事業(yè)部的年度經(jīng)營目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。
2.分析通用市場(如政府、金融、教育、醫(yī)療、大型企業(yè)等)競爭格局與客戶需求,定位核心戰(zhàn)場與增長機(jī)會。
3.負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定與管控,確保資源高效投入。
二、業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與拓展:
1.主導(dǎo)開拓全國范圍內(nèi)的行業(yè)大客戶與戰(zhàn)略客戶,建立標(biāo)桿案例。
2.建立并優(yōu)化銷售流程與管理機(jī)制,提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)效率。
三、 銷售領(lǐng)導(dǎo)與目標(biāo)達(dá)成:
1.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo),通過日常督導(dǎo)、項目支持與績效管理,驅(qū)動團(tuán)隊持續(xù)超越目標(biāo)。
2.親自參與重大項目的商務(wù)談判與高層客戶關(guān)系突破,確保戰(zhàn)略性項目的成功簽約。
3.負(fù)責(zé)銷售預(yù)測與業(yè)績分析,為管理決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。
四、跨部門協(xié)同與方案整合:
1.協(xié)同產(chǎn)品、市場、技術(shù)團(tuán)隊,整合內(nèi)部資源,確保為客戶提供最具競爭力的電子檔案解決方案。
2.傳遞一線市場聲音,推動產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化,保持市場領(lǐng)先地位。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗,至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3.具備在政府、企業(yè)等多個行業(yè)成功推廣通用型軟件產(chǎn)品的經(jīng)驗,對電子檔案、文檔管理領(lǐng)域有深刻理解者優(yōu)先。
4.出色的商業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5.卓越的溝通表達(dá)能力、談判技巧及領(lǐng)導(dǎo)力,能夠有效激勵和管理團(tuán)隊。
6.強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力,能適應(yīng)快節(jié)奏工作。
優(yōu)先考慮:
擁有廣泛的政府、公共事業(yè)、集團(tuán)企業(yè)等領(lǐng)域客戶及渠道資源者。
有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊從0到1開拓新市場或新產(chǎn)品的經(jīng)驗者。

工作地點(diǎn)

番禺區(qū)中基(廣州)信息科技有限公司12樓

職位發(fā)布者

李女士/人力資源專員

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公司Logo廣州市微柏軟件股份有限公司
廣州市微柏軟件股份有限公司成立于2002年,并于2016年在新三板掛牌上市(證券代碼:837619),是一家為工程建設(shè)各參與方提供軟件服務(wù)(軟件產(chǎn)品、技術(shù)支持),為行業(yè)提供信息化管理解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有200名左右員工,其中技術(shù)開發(fā)人員占比達(dá)70%,工程行業(yè)背景人員占比達(dá)30%。在“助力基建行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能建造”的美好愿景推動下,公司秉承“精誠合作、進(jìn)取創(chuàng)新”的價值觀,致力于為工程建設(shè)提供信息化支持,持續(xù)推進(jìn)數(shù)字新技術(shù)的應(yīng)用。始終堅守自主研發(fā)道路,公司核心產(chǎn)品均享有自主知識產(chǎn)權(quán),并擁有近百項軟件著作權(quán),同時申請多項發(fā)明專利;始終堅持政企合作科研投入,公司長期承擔(dān)國家檔案局、廣東省交通廳、廣東省檔案局相關(guān)科研課題任務(wù),并與中國工程院院士、國家信息化專家咨詢委員會委員、國家三網(wǎng)融合專家組成員沈昌祥共同成立院士工作站,聯(lián)合中山大學(xué)等單位共建國家檔案局?jǐn)?shù)據(jù)歸檔與檔案安全重點(diǎn)實(shí)驗室,不斷增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。目前,公司的業(yè)務(wù)范圍已從高速公路建設(shè)拓展至市政路橋、住建工程、軌道交通、水務(wù)水利、機(jī)場建設(shè)等領(lǐng)域,服務(wù)工程總造價超3萬億元,業(yè)務(wù)覆蓋至全國20多個省份;同時,公司積極拓展多種類型的代理渠道,與眾多行業(yè)伙伴建立良好緊密的合作關(guān)系。時至今日,微柏軟件已成為基建工程建設(shè)管理信息化領(lǐng)域的核心供應(yīng)商,并在建筑企業(yè)生產(chǎn)管理信息化和電子檔案管理兩個細(xì)分領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。發(fā)展歷程2002年《Weepal微柏軟件?》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建設(shè)項目質(zhì)量管理系統(tǒng)》在廣東省廣梧高速公路首發(fā)。2010年《 gPallas廣東省交通工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》發(fā)布;建立“廣東省交通運(yùn)輸工程質(zhì)量數(shù)據(jù)中心”。2014年聯(lián)合廣東省交通運(yùn)輸檔案中心,推出《EAMS交通建設(shè)工程電子檔案管理系統(tǒng)》。2016年新三板掛牌,證券代碼:837610;同年,《GQS公路工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》在河南質(zhì)監(jiān)站首發(fā)。2017年獲廣東省科學(xué)技術(shù)學(xué)會批準(zhǔn)成立“廣東省院士專家(企業(yè))工作站”。2018年微柏軟件智慧交通工程建設(shè)平臺列入廣州市“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目;榮獲廣州市智能建造三等獎。2019年聯(lián)合廣州市番禺建設(shè)管理有限公司,成立中基(廣州)信息科技有限公司。2020年首個工程建設(shè)電子檔案“雙套制”試點(diǎn)項目通過驗收——廣州北三環(huán)高速;同年,《工程建設(shè)一體化管理平臺》面向全國推廣應(yīng)用。2022年投資成立微柏(杭州)軟件科技有限公司;國內(nèi)首批“單套制”試點(diǎn)項目廣東省人大常委會辦公廳電子檔案管理系統(tǒng)成功驗收。2023年成立施工企業(yè)數(shù)字化研究所;聯(lián)合中山大學(xué)共建“國家檔案局重點(diǎn)實(shí)驗室”。
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