職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品零售/批發(fā)文體/辦公設(shè)備制造
崗位職責(zé)描述：
1、統(tǒng)籌規(guī)劃所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo)、人員策略、區(qū)域策略、渠道策略、產(chǎn)品策略及促銷策略；
2、根據(jù)公司發(fā)展策略需求，統(tǒng)籌所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理維護(hù)、開發(fā)、市場劃分等工作；
3、完成公司銷售任務(wù)并對各省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行合理分解，按公司要求定期跟進(jìn)任務(wù)達(dá)成情況；
4、指導(dǎo)團(tuán)隊日常工作，對出現(xiàn)的問題給予指導(dǎo)意見并監(jiān)督改善，提高團(tuán)隊績效；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)工作，人員編制合理規(guī)劃，團(tuán)隊人員招聘及培訓(xùn)工作；
6、獨立組織產(chǎn)品發(fā)布會、推廣會、簽約會等業(yè)務(wù)或經(jīng)銷商會議；
7、打造區(qū)域樣板市場，不定期組織團(tuán)隊及所轄區(qū)域客戶走訪學(xué)習(xí).
任職要求描述：
1、本科以上學(xué)歷，7年及以上快消品銷售從業(yè)經(jīng)驗，3年及以上跨省區(qū)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力，有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗。
3、行事周密，對關(guān)鍵細(xì)節(jié)要求高、把控強(qiáng)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力強(qiáng)。
4、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
工作地點
青島市北區(qū)保利·天匯點石文具6-8層
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青島點石文具用品有限公司青島點石文具用品有限公司成立于2000年，是一家以書寫工具為主，研產(chǎn)銷一體、內(nèi)外銷結(jié)合的文具制造商。專注書寫工具20余年，公司總部位于青島市市北區(qū)天匯中心，工廠地處青島萊西市夏格莊鎮(zhèn)工業(yè)園，現(xiàn)占地100多畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公樓3萬余平方米。公司主要分為內(nèi)銷和外銷兩大業(yè)務(wù)版塊。內(nèi)銷創(chuàng)造自主品牌“D&S點石”，全國擁有150多個經(jīng)銷商。外銷主要以美國、加拿大、歐洲、日本、西亞、東南亞、南美等國家和地區(qū)為主，服務(wù)客戶包括Wal-mart、Costco（好市多）、Staples、Auchen(歐尚)、Target（塔吉特）等世界五百強(qiáng)公司。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：中性筆、走珠筆、熒光筆、美術(shù)/手賬用筆、記號/白板筆、鋼筆、韓國固體膠、花郎橡皮等。
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