職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售通用設備制造工業(yè)自動化船舶/航空/航天/火車制造
具體崗位要求：
1.大客戶戰(zhàn)略開發(fā)與關系管理：
（1）識別、開發(fā)并深耕軌道交通或行業(yè)內的關鍵客戶（業(yè)主、設計院、總包、系統(tǒng)集成商等），建立并維護長期、穩(wěn)定、高層次的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
（2）深入了解客戶的組織架構、決策流程、項目規(guī)劃、預算及核心需求，制定個性化的客戶關系維護與拓展策略。定期進行高層拜訪，組織技術交流，提升客戶粘性和忠誠度。
2.項目全周期管理：
（1）跟蹤行業(yè)動態(tài)及重點城市的軌道交通建設規(guī)劃，敏銳捕捉項目信息。
（2）負責從項目前期信息獲取、需求引導、技術方案支持、投標策略制定、投標文件準備、商務談判到合同簽訂及回款的全流程管理。
3.市場信息與競爭分析：
（1）收集、分析行業(yè)市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產品策略、市場策略的制定提供決策依據(jù)。
（2）定期提交市場分析報告和銷售預測。
任職條件：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工程管理、電氣、消防工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.五年以上工業(yè)品/大型設備銷售經驗，其中至少三年以上行業(yè)大客戶銷售經驗。
3.具有地鐵、軌道交通、大型基建或相關工程領域（尤其消防、安防、機電設備）的成功銷售經驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
4.深入理解大型項目的建設流程、運作模式、關鍵客戶類型及決策鏈。
5.卓越的大客戶關系建立、維護與高層對話能力。具備較強的市場洞察力、商務談判能力及項目管理能力。
6. 強大的目標導向、結果驅動意識和抗壓能力，能適應高強度工作及經常性出差。
1.大客戶戰(zhàn)略開發(fā)與關系管理：
（1）識別、開發(fā)并深耕軌道交通或行業(yè)內的關鍵客戶（業(yè)主、設計院、總包、系統(tǒng)集成商等），建立并維護長期、穩(wěn)定、高層次的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
（2）深入了解客戶的組織架構、決策流程、項目規(guī)劃、預算及核心需求，制定個性化的客戶關系維護與拓展策略。定期進行高層拜訪，組織技術交流，提升客戶粘性和忠誠度。
2.項目全周期管理：
（1）跟蹤行業(yè)動態(tài)及重點城市的軌道交通建設規(guī)劃，敏銳捕捉項目信息。
（2）負責從項目前期信息獲取、需求引導、技術方案支持、投標策略制定、投標文件準備、商務談判到合同簽訂及回款的全流程管理。
3.市場信息與競爭分析：
（1）收集、分析行業(yè)市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產品策略、市場策略的制定提供決策依據(jù)。
（2）定期提交市場分析報告和銷售預測。
任職條件：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工程管理、電氣、消防工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.五年以上工業(yè)品/大型設備銷售經驗，其中至少三年以上行業(yè)大客戶銷售經驗。
3.具有地鐵、軌道交通、大型基建或相關工程領域（尤其消防、安防、機電設備）的成功銷售經驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
4.深入理解大型項目的建設流程、運作模式、關鍵客戶類型及決策鏈。
5.卓越的大客戶關系建立、維護與高層對話能力。具備較強的市場洞察力、商務談判能力及項目管理能力。
6. 強大的目標導向、結果驅動意識和抗壓能力，能適應高強度工作及經常性出差。
工作地點
馬鞍山雨山區(qū)安徽青鳥消防科技園新廠區(qū)
相似職位
- 行業(yè)客戶經理8000-12000元
馬鞍山 - 雨山區(qū)
北京市正天齊消防設備有限公司 - 金融大客戶經理（馬鞍山駐點+五險一金+雙休13薪+高額提出）5000-10000元·13薪
馬鞍山 - 花山區(qū)
中財招商投資集團有限公司 - 銷售經理5000-10000元·13薪
馬鞍山 - 花山區(qū)
馬鞍山市人才綜合服務中心(馬鞍山市公共就業(yè)服務中心) - 大客戶代表200-400元/次
馬鞍山 - 花山區(qū)
北京儒信融通科技有限公司 - 高級大客戶經理1.2-1.5萬
馬鞍山 - 雨山區(qū)
安徽菲利特過濾系統(tǒng)股份有限公司 - 集成銷售經理8000-15000元
馬鞍山 - 雨山區(qū)
安徽云軌信息科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
梁女士/人事
三日內活躍立即溝通
北京市正天齊消防設備有限公司北京市正天齊消防設備有限公司是一家跨地區(qū)經營、專業(yè)生產并銷售各類滅火設備的技術密集型企業(yè)。公司成立于2001年 12月 12日，2012年 10月并入青鳥消防股份有限公司，成為青鳥消防的控股子公司。正天齊在氣體滅火產品的技術開發(fā)領域長期處于行業(yè)的前沿，目前主營的產品包括：柜式七氟丙烷氣體滅火裝置及七氟丙烷滅火設備( HFC-227ea)、高壓二氧化碳滅火設備( CO 2)、IG-541氣體滅火設備等四大類十余種型號；同時經營各種氣體滅火設備配套的管材管件、泄壓裝置；并承接氣體滅火系統(tǒng)設計、安裝及維保等服務，竭誠為廣大客戶提供氣體滅火設備整體解決方案。正天齊秉承“以正立本、以齊治兵、服務天下”的宗旨，憑借雄厚實力、規(guī)范化質量管理體系、豐富生產加工經驗以及可靠的維保體系和遍布全國的銷售網(wǎng)絡，并通過合理的生產服務價格充分滿足客戶需求，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步上升，正天齊近年來陸續(xù)承接許多具有代表性的大型消防工程，如：國家重點工程 APEC主會場及五星級酒店、中國解放軍（總院） 301醫(yī)院新樓及北京市懷柔醫(yī)院、地鐵和軌道交通、中國通號集團(軌道交通)、北京通州 IDC數(shù)據(jù)中心、星光影視城數(shù)據(jù)中心、烏魯木齊市植物園地鐵項目、國家食品藥監(jiān)總局、北京新聞出版社、中央紀委監(jiān)察部以及廣西、四川等地機場。正天齊除受到國內政府及企業(yè)用戶的廣泛認可，在國際市場的認知度不斷提升，近年來承接了許多國外大型項目，如：印尼泗水及宏發(fā)韋立電廠、中國工商銀行萬象分行等，在國外嚴格的法律及標準之下，承接項目全部一次性驗收合格且安全良好運行。正天齊已取得 ISO9001:2008國際質量體系認證證書，榮獲“質量管理先進單位”榮譽稱號，2015年公司成為第一批取得氣體滅火設備國家 3C強制性認證證書的生產單位。公司長期堅持以誠實守信的理念、紀律嚴明的團隊、完善的質量控制體系，為廣大客戶提供最優(yōu)質的產品以及最值得信賴的金牌服務。總部地址：北京市海淀區(qū)成府路207號北大青鳥樓C座2層生產加工中心：北京市懷柔區(qū)雁棲經濟開發(fā)區(qū)雁棲東二路 8號 1幢 2號。
公司主頁