職位描述
中藥醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
崗位職責(zé)：
1、管理范圍：負(fù)責(zé)公司中成藥產(chǎn)品在全國范圍的大客戶招商工作，主要包括開拓和維護(hù)客戶關(guān)系、制定招商策略、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、達(dá)成招商指標(biāo)。
2、大客戶管理：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行大客戶管理戰(zhàn)略，包括開發(fā)和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
3、策略制定：根據(jù)市場需求和公司招商、銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的招商、銷售策略和計(jì)劃，確定目標(biāo)大客戶，提高銷售額和市場份額。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與公司內(nèi)部部門進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通，確保為大客戶及時(shí)提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。確保公司內(nèi)部各個(gè)部門對大客戶的需求和要求有清楚的了解，并及時(shí)響應(yīng)和解決問題。
5、合同談判和簽訂：負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行合同談判和簽訂，確保合同條款的合理性和落地執(zhí)行，解決合同履行中的問題和風(fēng)險(xiǎn)。
6、監(jiān)督銷售過程：對大客戶的銷售過程進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保銷售過程的高效進(jìn)行。包括對客戶銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助解決銷售過程中的問題和難題。
7、招商、銷售報(bào)告和分析：定期向上級提交招商、銷售報(bào)告和分析，包括銷售業(yè)績、招商業(yè)績、市場情況、競爭對手情況等。對招商、銷售情況進(jìn)行分析和評估，制定相應(yīng)的招商、銷售策略和調(diào)整措施。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)招商、銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源。
3、有中成藥招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉OEM招商者優(yōu)先。
4、有較強(qiáng)的招商、銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的招商、銷售技能和商務(wù)談判能力。
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，可長期出差。
1、管理范圍：負(fù)責(zé)公司中成藥產(chǎn)品在全國范圍的大客戶招商工作，主要包括開拓和維護(hù)客戶關(guān)系、制定招商策略、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、達(dá)成招商指標(biāo)。
2、大客戶管理：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行大客戶管理戰(zhàn)略，包括開發(fā)和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
3、策略制定：根據(jù)市場需求和公司招商、銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的招商、銷售策略和計(jì)劃，確定目標(biāo)大客戶，提高銷售額和市場份額。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與公司內(nèi)部部門進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通，確保為大客戶及時(shí)提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。確保公司內(nèi)部各個(gè)部門對大客戶的需求和要求有清楚的了解，并及時(shí)響應(yīng)和解決問題。
5、合同談判和簽訂：負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行合同談判和簽訂，確保合同條款的合理性和落地執(zhí)行，解決合同履行中的問題和風(fēng)險(xiǎn)。
6、監(jiān)督銷售過程：對大客戶的銷售過程進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保銷售過程的高效進(jìn)行。包括對客戶銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助解決銷售過程中的問題和難題。
7、招商、銷售報(bào)告和分析：定期向上級提交招商、銷售報(bào)告和分析，包括銷售業(yè)績、招商業(yè)績、市場情況、競爭對手情況等。對招商、銷售情況進(jìn)行分析和評估，制定相應(yīng)的招商、銷售策略和調(diào)整措施。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)招商、銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源。
3、有中成藥招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉OEM招商者優(yōu)先。
4、有較強(qiáng)的招商、銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的招商、銷售技能和商務(wù)談判能力。
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，可長期出差。
工作地點(diǎn)
哈爾濱呼蘭區(qū)黑龍江省濟(jì)仁藥業(yè)有限公司
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黑龍江省濟(jì)仁藥業(yè)有限公司黑龍江省濟(jì)仁藥業(yè)有限公司創(chuàng)建于1996年，位于哈爾濱市利民開發(fā)區(qū)，是從事中藥研發(fā)與生產(chǎn)的國家級大型高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)?，F(xiàn)已形成包括心腦、神經(jīng)、風(fēng)濕、婦科、兒科等多個(gè)治療領(lǐng)域的中藥產(chǎn)業(yè)格局，發(fā)展成擁有5大劑型、79個(gè)批準(zhǔn)文號、四大專利產(chǎn)品，設(shè)備一流、隊(duì)伍精良、極具綜合實(shí)力的現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有膠囊、片劑、栓劑、顆粒、茶劑五條具有國際先進(jìn)水平的自動(dòng)化生產(chǎn)線。以國家首批名老中醫(yī)專家、藥學(xué)專家、博士生導(dǎo)師為主體的科研技術(shù)隊(duì)伍形成公司堅(jiān)實(shí)的研發(fā)技術(shù)力量，成功研制了菖麻熄風(fēng)片（治療小兒抽動(dòng)癥及多動(dòng)癥）、前列閉爾通栓（治療前列腺疾病）、顱痛寧顆粒（治療三叉神經(jīng)痛）、參鹿茶（治療虛癥）等全國知名中藥產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)多個(gè)治療領(lǐng)域的空白。同時(shí)，國家醫(yī)保品種、國家基本藥物、各省在標(biāo)品種、成熟的OTC品種構(gòu)成公司豐富的產(chǎn)品群，為濟(jì)仁品牌的發(fā)展提供有力保障。公司秉承“濟(jì)世良藥、以仁為本”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信修心、質(zhì)量鑄魂”的經(jīng)營方針，奉行“做令人尊敬的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)”的發(fā)展理念，贏得了廣泛良好的社會聲譽(yù)。公司先后被授予國家級高新技術(shù)企業(yè)；全國誠信單位；首屆全國民營科技創(chuàng)新先進(jìn)單位；重合同守信用企業(yè)；民營科技小巨人企業(yè)等榮譽(yù)稱號。面向未來，濟(jì)仁藥業(yè)堅(jiān)持以中藥制藥為核心，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，與黑龍江省中醫(yī)藥大學(xué)建立長期合作關(guān)系，專注特色專科新藥研發(fā)，著力打造自主營銷隊(duì)伍，擴(kuò)大藥材生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)模。最終形成綠色種植、創(chuàng)新科研、規(guī)范生產(chǎn)、專業(yè)營銷、特色醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)格局。強(qiáng)化濟(jì)仁品質(zhì)，打造濟(jì)仁品牌，為傳承祖國中醫(yī)藥文化和保護(hù)人類健康做出更大的貢獻(xiàn)！
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