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更新于 今天

銷(xiāo)售部主管

7000-10000元
  • 晉中太谷區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶個(gè)人客戶政府客戶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售廣告/營(yíng)銷(xiāo)零售/批發(fā)橡膠和塑料制品
    1、業(yè)績(jī)目標(biāo)管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度 / 季度 / 月度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解銷(xiāo)售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人,牽頭完成銷(xiāo)售額、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)等;定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),優(yōu)化策略確保目標(biāo)達(dá)成。?
    2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核,搭建人才培養(yǎng)體系,提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力與銷(xiāo)售技巧;打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),營(yíng)造積極向上的工作氛圍。?
    3、市場(chǎng)與客戶拓展:調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求,制定市場(chǎng)拓展策略;開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)核心老客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制;拓展銷(xiāo)售渠道(如線上平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商、政企合作等),豐富獲客路徑。?
    4、銷(xiāo)售流程管控:主導(dǎo)重要客戶談判、合同簽訂及后續(xù)跟進(jìn),把控銷(xiāo)售全流程風(fēng)險(xiǎn);規(guī)范銷(xiāo)售臺(tái)賬、客戶檔案管理,確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)真實(shí)可追溯;協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、售后、財(cái)務(wù)等部門(mén),保障客戶服務(wù)體驗(yàn)。?
    5、銷(xiāo)售策略優(yōu)化:基于市場(chǎng)反饋與銷(xiāo)售數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品迭代、定價(jià)調(diào)整、促銷(xiāo)活動(dòng)等合理化建議;制定針對(duì)性銷(xiāo)售方案(如行業(yè)解決方案、大客戶專屬方案),提升轉(zhuǎn)化效率。?
    6、品牌推廣協(xié)同:主導(dǎo)市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展品牌推廣、展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)等,提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力;借助活動(dòng)資源挖掘潛在客戶,賦能銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

工作地點(diǎn)

晉中太谷區(qū)新華科技園

職位發(fā)布者

呂娟娟/人事經(jīng)理

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公司Logo山西邦固防護(hù)用品有限公司
山西新華化工科技有限公司是一家致力于呼吸防護(hù)用品研發(fā)、生產(chǎn)于一體的新型技術(shù)企業(yè)。公司成立于2006年,注冊(cè)資本2100萬(wàn),初始注冊(cè)地為山西太原新蘭路33號(hào)國(guó)營(yíng)九O八廠東門(mén)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,于2018年初,遷入晉中太谷經(jīng)濟(jì)區(qū)工業(yè)地塊。新址“新華科技園”占地2萬(wàn)余平米,現(xiàn)已經(jīng)投入生產(chǎn)。2009年,秉承著″為使用者提供安全舒適防護(hù)產(chǎn)品″理念,以高科技研發(fā)為中心,憑借先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)苛技術(shù)管理流程,首次取得了國(guó)家質(zhì)檢總局核發(fā)的《全國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)許可證》和國(guó)家安監(jiān)總局核發(fā)的《安全生產(chǎn)標(biāo)志使用證》。并于同年使用″邦固″商標(biāo)開(kāi)始專注工業(yè)防毒面具和防毒服的研產(chǎn)銷(xiāo)。2013年借國(guó)家軍民融合政策深改的東風(fēng),公司業(yè)務(wù)也由單一的工業(yè)防毒防化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了″軍民兼顧,重點(diǎn)軍防"的產(chǎn)品體系。貼近我軍現(xiàn)役防護(hù)裝備而研產(chǎn)的MF11,MF11B,MF11A,MF20B,MF21和MF50均廣泛地被軍警作為個(gè)人防護(hù)裝備。而以MF1A,MF14,MF15,MF16以及BG系列半面具則廣泛地應(yīng)用于應(yīng)急救災(zāi)和工業(yè)場(chǎng)景。2018年取得太谷經(jīng)開(kāi)區(qū)工業(yè)地塊,經(jīng)過(guò)幾年建設(shè)累計(jì)完成了4000余萬(wàn)元的固定投資?,F(xiàn)在的新華科技擁有一個(gè)安全技術(shù)研發(fā)中心,一個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)中心,兩個(gè)中心的存在保證了產(chǎn)品的研發(fā)試驗(yàn)試制,加快了公司產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度。模具設(shè)計(jì)加工車(chē)間滿足了工廠產(chǎn)品及模具更新迭代需求,煉膠車(chē)間,硫化車(chē)間,注塑車(chē)間和沖壓成型工段滿足了產(chǎn)品零備件自制質(zhì)量要求,面具裝配流水線,過(guò)濾件紙層及裝配生產(chǎn)線,防化服縫紉和粘接班組都依軍標(biāo)體系要求建設(shè),并于2019年通過(guò)了《武器裝備質(zhì)量體系認(rèn)證》和《Ⅰso9000質(zhì)量體系認(rèn)證》。隨著核工業(yè)的非軍事化應(yīng)用日趨廣泛,新華科技敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一潛在需求的快速增長(zhǎng),自2018年起就加強(qiáng)了與有關(guān)科研院所、院校的合作,研發(fā)了用于核輻射防護(hù)的非鉛橡塑及PC材料,已經(jīng)在廣泛應(yīng)用并替代進(jìn)口材料和產(chǎn)品,公司生產(chǎn)的核防護(hù)手套、靴套、靴、面具和防護(hù)服覆蓋了從0點(diǎn)125一0點(diǎn)75鉛當(dāng)量的所有需求,其中多項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家新材料發(fā)明專利。新華科技公司自成立之初就把對(duì)新材料新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用作為公司產(chǎn)品創(chuàng)新的根本,結(jié)合航空產(chǎn)品、航天產(chǎn)品和VR及人工智能等電子產(chǎn)品、公共安全和公共環(huán)境偵測(cè)設(shè)備及技術(shù)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了跨界和跨代的整合。公司的專利產(chǎn)品覆蓋了核化、生化、人工智能、無(wú)線通訊、電子監(jiān)測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品將會(huì)更安全和有更好的體驗(yàn)感。未來(lái)的新華科技將繼續(xù)專注于軍用和工業(yè)特殊防護(hù)需求為我國(guó)國(guó)防和工業(yè)特殊防護(hù)裝備建設(shè)貢獻(xiàn)我們的力量。
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