職位描述
疫苗推廣
崗位職責(zé)：
一、區(qū)域市場調(diào)研與分析
1. 市場環(huán)境監(jiān)測：持續(xù)監(jiān)測并分析非洲區(qū)域所負(fù)責(zé)國家的疫苗采購政策、疾病流行病學(xué)、市場格局及競爭產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。
2. 競爭對手分析：系統(tǒng)收集、整理并分析競爭對手在非洲的市場活動(dòng)、定價(jià)策略、臨床證據(jù)和關(guān)鍵信息，形成分析報(bào)告，為制定差異化市場策略提供依據(jù)。
3. 客戶需求洞察：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)，通過多種渠道進(jìn)行客戶盡調(diào)，了解客戶需求，提煉有價(jià)值的市場洞察。
4. 市場機(jī)會評估：參與對新市場的初步評估，為業(yè)務(wù)決策提供前線市場信息和數(shù)據(jù)支持。
二、醫(yī)學(xué)信息傳遞與產(chǎn)品教育
1. 專業(yè)產(chǎn)品宣講：作為區(qū)域產(chǎn)品專家，面向非洲區(qū)域的KOL、醫(yī)生、藥劑師及分銷商合作伙伴，進(jìn)行專業(yè)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品介紹和臨床數(shù)據(jù)宣講。
2. 客戶培訓(xùn)賦能：為非洲區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)及渠道伙伴提供持續(xù)的產(chǎn)品知識、競爭產(chǎn)品信息及市場策略培訓(xùn)，提升前線團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。
3. 學(xué)術(shù)會議支持：組織和參與區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)會議、線上研討會等，負(fù)責(zé)會議中的醫(yī)學(xué)內(nèi)容講演與答疑。
三、KOL維護(hù)與發(fā)展
1. KOL網(wǎng)絡(luò)建立：在指定國家/地區(qū)，協(xié)助識別、篩選和建立目標(biāo)醫(yī)院的KOL檔案，繪制專家網(wǎng)絡(luò)地圖。
2. 關(guān)系建立與維護(hù)：負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)KOL的日常溝通和關(guān)系維護(hù)，定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，收集他們對產(chǎn)品的反饋和建議。邀請其擔(dān)任會議講者、參與顧問會議等，借助其影響力提升產(chǎn)品在非洲市場的學(xué)術(shù)地位。
3. 信息反饋橋梁：及時(shí)將KOL的寶貴洞察和反饋傳遞給區(qū)域及全球市場團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品策略優(yōu)化和證據(jù)生成提供輸入。
四、跨部門協(xié)作與銷售支持
1. 緊密支持銷售：作為銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持伙伴，為其在客戶拜訪、投標(biāo)、采購部門拜訪等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供所需的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)和專業(yè)論據(jù)。
2. 內(nèi)部協(xié)同聯(lián)動(dòng)：與準(zhǔn)入管理等部門緊密協(xié)作，確保非洲區(qū)域的市場活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略保持一致，并推動(dòng)解決區(qū)域面臨的具體醫(yī)學(xué)和準(zhǔn)入問題。
任職要求：
一、學(xué)歷與專業(yè)背景
1. 本科及以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。
2. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)。
3. 英語六級以上，流利的英語聽說讀寫能力，會法語者優(yōu)先考慮。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1. 1-3年醫(yī)藥行業(yè)市場部、醫(yī)學(xué)部或相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，有國際市場或非洲市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 1-2年區(qū)域市場或項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉疫苗生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、物流供應(yīng)等相關(guān)法律法規(guī)者優(yōu)先。
三、知識和技能
1. 良好的數(shù)據(jù)分析能力和商業(yè)敏銳度。
2. 出色的溝通和演講能力，能夠清晰、自信地進(jìn)行產(chǎn)品宣講。
四、能力素質(zhì)
1. 優(yōu)秀的人際交往能力，善于與不同文化背景的專家和同事建立關(guān)系。
2. 強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)在復(fù)雜和快速變化的非洲市場中獨(dú)立工作。能夠適應(yīng)在非洲區(qū)域的出差。
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獎(jiǎng)金績效
業(yè)績獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼津貼
工作地點(diǎn)
昆明五華區(qū)科新路口(科園路)
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職位發(fā)布者
黃靜/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
沃森生物云南沃森生物技術(shù)股份有限公司成立于2001年，是專業(yè)從事人用疫苗等生物技術(shù)藥集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技生物制藥企業(yè)，在創(chuàng)新型疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司于2010年11月12日在深圳證券交易所成功掛牌上市（股票簡稱：沃森生物；股票代碼：300142），成為云南省首家在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的企業(yè)。公司總部位于中國云南省昆明市，已投資建成位于云南昆明國家高新區(qū)、云南玉溪國家高新區(qū)的現(xiàn)代化疫苗研發(fā)及生產(chǎn)基地，同時(shí)“北京沃森創(chuàng)新疫苗產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)項(xiàng)目也在持續(xù)推進(jìn)中。公司擁有員工超過2300人，其中：博士、碩士學(xué)位240余人，由來自國家各大生物研究所的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和具有海外生物醫(yī)藥巨頭企業(yè)從業(yè)背景的海歸團(tuán)隊(duì)組成了公司“中西合璧”的核心研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并擁有在臨床前研究、臨床研究管理藥品注冊、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品銷售、公司管理等方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司及子公司擁有包括國家高新技術(shù)企業(yè)、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國際科技合作基地、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地、國家級工程實(shí)踐教育中心等在內(nèi)的多個(gè)國家級科技平臺，承擔(dān)了多項(xiàng)國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目和國家“863計(jì)劃”項(xiàng)目的研究開發(fā)工作，另外還承擔(dān)了數(shù)十項(xiàng)省級、市級科研項(xiàng)目的研究開發(fā)工作。2023年1月，公司榮獲“昆明市產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；6月，公司“新型肺炎鏈球菌系列疫苗的研發(fā)及重大產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲“云南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”；7月，公司入選“2022-2023年度中國醫(yī)藥制造業(yè)百強(qiáng)、2022-2023年度中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強(qiáng)，榮獲“2022-2023年度中國醫(yī)藥自主創(chuàng)新先鋒企業(yè)”榮譽(yù)稱號。截至2023年6月30日，公司及子公司共擁有國內(nèi)外已授權(quán)的發(fā)明專利74項(xiàng)，另尚有數(shù)十項(xiàng)專利處于申請階段。公司始終堅(jiān)持“生命無價(jià)，科技無限”的信念，自2007年公司第一個(gè)產(chǎn)品Hib疫苗上市至今，十余年的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了公司嚴(yán)密、完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。公司目前投產(chǎn)上市的疫苗品種已達(dá)8個(gè)（12個(gè)品規(guī)），均為公司自主研發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，累計(jì)出口海外18個(gè)國家，覆蓋東南亞、南亞、中亞、非洲、美洲等區(qū)域市場，三款重點(diǎn)產(chǎn)品分別被納入摩洛哥、印尼和埃及的擴(kuò)大免疫計(jì)劃。自子公司玉溪沃森獲得埃及衛(wèi)生部2018年AC多糖疫苗的采購訂單后，公司已連續(xù)五年穩(wěn)定供應(yīng)埃及衛(wèi)生部疫苗產(chǎn)品用于其國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃（EPI）。公司及子公司目前已建立了成熟穩(wěn)定的細(xì)菌性疫苗技術(shù)平臺和重組蛋白疫苗技術(shù)平臺，并通過與合作方的項(xiàng)目合作建立了mRNA疫苗技術(shù)平臺和重組腺病毒疫苗技術(shù)平臺。經(jīng)過多年的耕耘和積淀，公司現(xiàn)已擁有了13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗和HPV疫苗兩大重磅疫苗品種，是中國首家、全球第二家自主研發(fā)并成功上市13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗的廠家，也是全球第一家同時(shí)擁有13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗和HPV疫苗上市的廠家。除此之外，公司及子公司尚有九價(jià)HPV疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗、DTaP-Hib四聯(lián)苗以及公司與合作方共同合作研發(fā)的新冠變異株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多個(gè)疫苗產(chǎn)品處于臨床研究或臨床前研究的不同階段。隨著各產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度和注冊申報(bào)工作的不斷推進(jìn)，未來實(shí)現(xiàn)上市后將為公司的業(yè)績提供穩(wěn)定的支撐。
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