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2. 聚焦客戶核心需求，深度挖掘大客戶潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性銷售策略，主導(dǎo)業(yè)務(wù)開拓與銷售落地，完成既定銷售目標(biāo)。
3. 協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，形成專業(yè)調(diào)研報(bào)告，為項(xiàng)目業(yè)務(wù)規(guī)劃及公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持；全程參與項(xiàng)目前期跟蹤，夯實(shí)業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)。
4. 統(tǒng)籌重大項(xiàng)目及相關(guān)工程項(xiàng)目的前期對(duì)接、技術(shù)交流、方案溝通、合同談判、銷售回款等全流程工作，及時(shí)響應(yīng)并高效解決客戶在項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
5. 積極配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成上級(jí)交辦的其他與項(xiàng)目銷售、客戶管理相關(guān)的工作任務(wù)。

任職要求：
1. 具備卓越的銷售洞察與攻堅(jiān)能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售成果；擁有清晰的溝通表達(dá)邏輯，可高效傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目價(jià)值。
2. 5年以上路橋、水利總承包單位或3年以上業(yè)主單位工作經(jīng)驗(yàn)，具備成功維系重大客戶和運(yùn)作重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程、預(yù)應(yīng)力技術(shù)、橋梁結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、客戶關(guān)系管理、法律知識(shí)，了解財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)。
4. 具有較強(qiáng)的溝通、談判、應(yīng)變、抗壓、分析、判斷、執(zhí)行能力。