職位描述
市場營銷品牌管理市場推廣
匯報對象： 總經(jīng)理
1. 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)將公司的“超級運維”服務(wù)（涵蓋高效機房6.0等核心系統(tǒng)）打造為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)品牌與強勁的業(yè)務(wù)增長點。通過制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略，開拓運維服務(wù)新客戶，深化存量客戶價值，并賦能設(shè)備銷售，最終實現(xiàn)服務(wù)收入的規(guī)?；鲩L與市場領(lǐng)導(dǎo)地位的建立。
2. 關(guān)鍵職責(zé)
市場戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計： 制定“超級運維”服務(wù)的市場進入策略、定價模型及商業(yè)模式，對其市場占有率與財務(wù)收入（如續(xù)約率、客單價）負(fù)責(zé)。
服務(wù)產(chǎn)品化與方案包裝： 主導(dǎo)“超級運維”服務(wù)的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化建設(shè)，打造具有競爭力的差異化服務(wù)套餐與解決方案（如能效托管、智慧運維）。
市場開拓與銷售賦能： 建立并主導(dǎo)面向新老客戶的“超級運維”服務(wù)銷售體系，開拓大型政企、商業(yè)地產(chǎn)等關(guān)鍵客戶；為設(shè)備銷售團隊提供服務(wù)賣點與轉(zhuǎn)化工具，實現(xiàn)“設(shè)備+服務(wù)”的捆綁銷售。
品牌塑造與市場教育： 策劃并執(zhí)行高端市場活動，定位公司為“智慧運維”領(lǐng)域的專家與標(biāo)準(zhǔn)制定者，主導(dǎo)內(nèi)容營銷，向市場成功傳遞服務(wù)價值。
團隊建設(shè)與跨部門協(xié)同： 組建并領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)的服務(wù)營銷與銷售團隊；作為業(yè)務(wù)核心紐帶，高效協(xié)同技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)及銷售部門，確?？蛻舴?wù)體驗與承諾的完美交付。
3. 任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗： 本科及以上學(xué)歷（優(yōu)先），工科或市場營銷等相關(guān)專業(yè)。5年以上在設(shè)施管理、智慧樓宇、中央空調(diào)或工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場、解決方案銷售或服務(wù)營銷經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任服務(wù)產(chǎn)品線或相關(guān)市場團隊負(fù)責(zé)人，擁有成功將服務(wù)產(chǎn)品商業(yè)化并實現(xiàn)規(guī)模收入的經(jīng)驗。
專業(yè)知識： 深刻理解中央空調(diào)系統(tǒng)運維、智慧能源管理及服務(wù)型業(yè)務(wù)，熟悉 SaaS 或 IoT 服務(wù)商業(yè)模式者更佳。
核心能力：
商業(yè)模式構(gòu)建能力： 具備將無形服務(wù)轉(zhuǎn)化為可定價、可銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的能力。
價值營銷與高端談判能力： 擅長向決策層銷售長期價值與ROI，完成大客戶合約的簽訂。
領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)同影響力： 能夠驅(qū)動銷售與技術(shù)交付團隊，共同實現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)將公司的“超級運維”服務(wù)（涵蓋高效機房6.0等核心系統(tǒng)）打造為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)品牌與強勁的業(yè)務(wù)增長點。通過制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略，開拓運維服務(wù)新客戶，深化存量客戶價值，并賦能設(shè)備銷售，最終實現(xiàn)服務(wù)收入的規(guī)?；鲩L與市場領(lǐng)導(dǎo)地位的建立。
2. 關(guān)鍵職責(zé)
市場戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計： 制定“超級運維”服務(wù)的市場進入策略、定價模型及商業(yè)模式，對其市場占有率與財務(wù)收入（如續(xù)約率、客單價）負(fù)責(zé)。
服務(wù)產(chǎn)品化與方案包裝： 主導(dǎo)“超級運維”服務(wù)的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化建設(shè)，打造具有競爭力的差異化服務(wù)套餐與解決方案（如能效托管、智慧運維）。
市場開拓與銷售賦能： 建立并主導(dǎo)面向新老客戶的“超級運維”服務(wù)銷售體系，開拓大型政企、商業(yè)地產(chǎn)等關(guān)鍵客戶；為設(shè)備銷售團隊提供服務(wù)賣點與轉(zhuǎn)化工具，實現(xiàn)“設(shè)備+服務(wù)”的捆綁銷售。
品牌塑造與市場教育： 策劃并執(zhí)行高端市場活動，定位公司為“智慧運維”領(lǐng)域的專家與標(biāo)準(zhǔn)制定者，主導(dǎo)內(nèi)容營銷，向市場成功傳遞服務(wù)價值。
團隊建設(shè)與跨部門協(xié)同： 組建并領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)的服務(wù)營銷與銷售團隊；作為業(yè)務(wù)核心紐帶，高效協(xié)同技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)及銷售部門，確?？蛻舴?wù)體驗與承諾的完美交付。
3. 任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗： 本科及以上學(xué)歷（優(yōu)先），工科或市場營銷等相關(guān)專業(yè)。5年以上在設(shè)施管理、智慧樓宇、中央空調(diào)或工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場、解決方案銷售或服務(wù)營銷經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任服務(wù)產(chǎn)品線或相關(guān)市場團隊負(fù)責(zé)人，擁有成功將服務(wù)產(chǎn)品商業(yè)化并實現(xiàn)規(guī)模收入的經(jīng)驗。
專業(yè)知識： 深刻理解中央空調(diào)系統(tǒng)運維、智慧能源管理及服務(wù)型業(yè)務(wù)，熟悉 SaaS 或 IoT 服務(wù)商業(yè)模式者更佳。
核心能力：
商業(yè)模式構(gòu)建能力： 具備將無形服務(wù)轉(zhuǎn)化為可定價、可銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的能力。
價值營銷與高端談判能力： 擅長向決策層銷售長期價值與ROI，完成大客戶合約的簽訂。
領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)同影響力： 能夠驅(qū)動銷售與技術(shù)交付團隊，共同實現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
工作地點
洪山區(qū)武漢鋼鐵集團公司大樓(西北1門)B座17樓
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職位發(fā)布者
程強/人事總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
湖北華工能源股份有限公司成立于2000年的湖北華工能源有限公司，是華中地區(qū)最大的新能源包括太陽能、地?zé)崮堋⒖諝饽艿妊邪l(fā)應(yīng)用于一體的專業(yè)化公司。近年來在工程領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，主要包括：太陽能與建筑一體化、地（水）源熱泵中央空調(diào)、空氣源熱泵及鍋爐等；其中特有華工科技技術(shù)含量的地（水）源中央空調(diào)系統(tǒng)綜合節(jié)能解決方案已成為華中地區(qū)最為成熟的節(jié)能減排方案。華工能源作為華中地區(qū)一流的系統(tǒng)集成商，所提供的綜合系統(tǒng)集成方案一直享譽業(yè)界，深受用戶好評；公司率先在行業(yè)內(nèi)通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，所經(jīng)營的主要產(chǎn)品獲得了CE認(rèn)證、 CCC認(rèn)證、UL認(rèn)證、CSA認(rèn)證、VKE認(rèn)證等國內(nèi)外合格證書。本著“設(shè)計合理、技術(shù)先進、工藝精湛、環(huán)保節(jié)能”的原則，讓我們的客戶在享受最高品質(zhì)的工程產(chǎn)品時，同時投入更少、使用更省錢。公司每一位員工都經(jīng)過專業(yè)知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有較豐富的經(jīng)驗。在進行工程施工時有嚴(yán)格的管理程序，從圖紙審查、開工前的施工組織設(shè)計，技術(shù)交底，施工驗收和售后服務(wù)等都按照規(guī)范的工作流程進行。施工過程中的檢驗報驗，調(diào)試運行、竣工驗收等均有完整的手續(xù)，做到有章可循，有據(jù)可查。公司承諾：讓良好的企業(yè)道德體現(xiàn)在每一位用戶身邊，不管是大小工程，新老用戶，每時每刻我們隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用戶的要求是我們的責(zé)任，用戶的滿意是我們的目標(biāo)，華工能源有限公司將以科學(xué)完善的質(zhì)量服務(wù)保證體系，先進的技術(shù)支持，竭誠為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。經(jīng)過8年的積累，華工能源提供的太陽能熱水工程鼎立于華中地區(qū)。作為最大和最專業(yè)的服務(wù)商之一，公司擁有超過100人的專業(yè)服務(wù)團隊以及本地化特色服務(wù)，支持著公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展壯大。在新能源運用日益興旺的市場主導(dǎo)下，華工能源引進世界500強企業(yè)之——美國SPX公司屬下的Weil-Mclain系列建筑采暖系統(tǒng)，成功地將世界最新節(jié)能產(chǎn)品與華工技術(shù)相結(jié)合，為人們追求生活品質(zhì)提供了更加貼切的解決方案。華工能源是一家致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的公司，不僅在技術(shù)方面領(lǐng)先于同行業(yè)，在服務(wù)理念方面更是不斷追求每一個細(xì)節(jié)的完美，同時更注重具核心競爭力的團隊建設(shè)——打造一支年輕、充滿激情而又踏實勤奮的團隊。公司學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍使每一個華工人都在既人性化又極具挑戰(zhàn)性的激勵體系下成長，并立志與公司一起締造一個百年華工王國。
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